Эффективные переговоры

Эффективные переговоры

Moscow Digital School
Сложность
Для новичков
Длительность
1 мес

Описание курса

Переговоры — это важная часть нашей жизни. Ежедневно мы ведем их с клиентами, партнерами, семьей, друзьями. Но часто мы подходим к ним неправильно и совершаем ненужные ошибки. На нашем тренинге вы научитесь качественно вести переговоры, выстраивать долгосрочные отношения внутри организации и за ее пределами, отстаивать свои интересы, решать проблемы, учитывать интересы сторон и вести структурированную коммуникацию.

Станьте мастером переговоров. Освойте ключевые техники ведения переговоров. Научитесь анализировать переговорную ситуацию, готовиться к встречам с партнерами и клиентами, а главное - отстаивать свою позицию.

Программа курса

Модуль 1. Начало переговоров
  • Ключевые элементы
  • Психологическая настройка
  • Формирование выигрышного образа
  • Психотипы переговорщиков
  • Самопрезентация
  • Шаблон начала встречи
Модуль 2. Разведка
  • Что нужно знать о партнере и ситуации
  • Модель интересов
  • Техники задавания вопросов
  • Активное слушание
  • Подведение итогов
Модуль 3. Аргументация
  • Какие аргументы сильные
  • Квадрат мотивации
  • Структура шампур
  • Структура ТАПИВ
  • Структура квадратный корень
Модуль 4. Обсуждение
  • Алгоритм ведения дискуссии
  • Техники опровержения
  • Техники присоединения
  • Техники перехвата
  • Техники ответов на вопросы
  • Вопросы провокации
  • Провокативное слушание
  • Подведение итогов
Модуль 5. Стратегии, подготовка к переговорам и завершение
  • Анализ ситуации
  • Стратегии переговоров
Модуль 6. Манипуляции
  • Как работают манипуляции
  • Треугольник Карпмана
  • Манипуляции эмоциями
  • Техники противодействия
  • Типичные манипуляции на переговорах
Модуль 7. Решение переговорных кейсов
  • Подготовитесь к переговорам и решите практических 3 кейса

Преподаватели

Владимир Шопинский
Владимир Шопинский
Бизнес-тренер по продажам, переговорам и выступлениям. Психолог, член ассоциации когнитивно-поведенческой психотерапии. Автор telegram канала о переговорах и выступлений https://t.me/shopinskiy

Похожие курсы

Управление бизнесом
В2В-продажи от А до Я
6 ч 42 мин
Старт: после оплаты
-45%
Кешбэк 5%: 38 баллов
1 372 BYN
760 BYN
В рассрочку на 6 мес
127 BYN/мес
Управление бизнесом
Принципы эффективного образования, исследования и практики
3 дня
Старт: после оплаты
-17%
Кешбэк 5%: 8 баллов
169 BYN
141 BYN
Управление бизнесом
Юрист в сфере IT. Тариф Базовый
6 мес
Старт: 10 марта
-10%
Кешбэк 5%: 264 балла
5 836 BYN
5 270 BYN
В рассрочку на 36 мес
147 BYN/мес
Управление бизнесом
Тренинг личностного развития «Объективная система ценностей»
4 дня
Старт: после оплаты
-17%
Кешбэк 5%: 17 баллов
405 BYN
338 BYN
В рассрочку на 3 мес
113 BYN/мес
Управление бизнесом
Методика скоростного мышления
3 дня
Старт: после оплаты
-17%
Кешбэк 5%: 15 баллов
338 BYN
281 BYN
В рассрочку на 3 мес
94 BYN/мес
Управление бизнесом
Курсы молодого руководителя
10 ч 30 мин
Старт: после оплаты
-45%
Кешбэк 5%: 59 баллов
2 162 BYN
1 179 BYN
В рассрочку на 10 мес
118 BYN/мес
Управление бизнесом
Тестирование и стратегия персонального развития
3 дня
Старт: после оплаты
-17%
Кешбэк 5%: 29 баллов
675 BYN
563 BYN
В рассрочку на 6 мес
94 BYN/мес
Управление бизнесом
Юрист в M&A. Тариф Базовый
4 мес
-10%
Кешбэк 5%: 192 балла
4 257 BYN
3 831 BYN
В рассрочку на 28 мес
137 BYN/мес
Управление бизнесом
Общая Теория Управления и методология администрирования
6 дней
Старт: после оплаты
-17%
Кешбэк 5%: 22 балла
507 BYN
422 BYN
В рассрочку на 3 мес
141 BYN/мес
Управление бизнесом
Международное право для бизнеса. Тариф Базовый
5 мес
-10%
Кешбэк 5%: 333 балла
7 381 BYN
6 643 BYN
В рассрочку на 36 мес
185 BYN/мес
Управление бизнесом
Профессия Операционный менеджер
6 мес
Старт: после оплаты
ХИТ
-45%
Кешбэк 30%: 1 468 баллов
8 893 BYN
4 891 BYN
В рассрочку на 28 мес
175 BYN/мес
Управление бизнесом
Лидерство. Трансформационный курс
6 дней
Старт: после оплаты
-17%
Кешбэк 5%: 29 баллов
675 BYN
563 BYN
В рассрочку на 6 мес
94 BYN/мес
Управление бизнесом
Level-Up для опытных руководителей
8 ч
Старт: после оплаты
-45%
Кешбэк 5%: 46 баллов
1 647 BYN
912 BYN
В рассрочку на 10 мес
92 BYN/мес
Управление бизнесом
Специалист по санкционному комплаенсу. Тариф Базовый
2 мес
Старт: 4 марта
-10%
Кешбэк 5%: 101 балл
2 231 BYN
2 008 BYN
В рассрочку на 15 мес
134 BYN/мес
Управление бизнесом
Техника ведения переговоров
4 дня
Старт: после оплаты
-17%
Кешбэк 5%: 22 балла
507 BYN
422 BYN
В рассрочку на 3 мес
141 BYN/мес
Управление бизнесом
Юрист по ВЭД
3 мес
Старт: 24 февраля
-10%
Кешбэк 5%: 113 баллов
2 506 BYN
2 255 BYN
В рассрочку на 18 мес
126 BYN/мес
Управление бизнесом
Фундаментальные основы лидерства и методы перехвата управления
2 дня
Старт: после оплаты
-17%
Кешбэк 5%: 8 баллов
169 BYN
141 BYN
Управление бизнесом
Основы В2С-продаж
6 ч 30 мин
Старт: после оплаты
-46%
Кешбэк 5%: 37 баллов
1 338 BYN
722 BYN
В рассрочку на 6 мес
121 BYN/мес
Управление бизнесом
Риторический практикум: Алгоритмы влиятельной речи
5 дней
Старт: после оплаты
-17%
Кешбэк 5%: 22 балла
507 BYN
422 BYN
В рассрочку на 3 мес
141 BYN/мес
Управление бизнесом
Договорное право
4 мес
Старт: 21 февраля
-10%
Кешбэк 5%: 138 баллов
3 055 BYN
2 750 BYN
В рассрочку на 24 мес
115 BYN/мес
Управление бизнесом
Экономика: собственность, стоимость и капитал
4 дня
Старт: после оплаты
-17%
Кешбэк 5%: 29 баллов
675 BYN
563 BYN
В рассрочку на 6 мес
94 BYN/мес
Управление бизнесом
Правовое государство: принципы правотворчества, правоприменения, правоохранения и правосудия
5 дней
Старт: после оплаты
-17%
Кешбэк 5%: 29 баллов
675 BYN
563 BYN
В рассрочку на 6 мес
94 BYN/мес
Управление бизнесом
Защита интеллектуальной собственности
3 мес
Старт: после оплаты
-45%
Кешбэк 30%: 638 баллов
3 862 BYN
2 124 BYN
В рассрочку на 18 мес
118 BYN/мес
Управление бизнесом
Выбор товаров и поставщиков в бизнесе на Wildberries
2 мес
Старт: после оплаты
-45%
Кешбэк 30%: 407 баллов
2 465 BYN
1 356 BYN
В рассрочку на 10 мес
136 BYN/мес
Управление бизнесом
Эффективные переговоры в формате TEAM SPRINT
14 ч
Старт: после оплаты
-16%
Кешбэк 5%: 452 балла
10 728 BYN
9 034 BYN
Управление бизнесом
Культура: общественное сознание и art-management
3 дня
Старт: после оплаты
-17%
Кешбэк 5%: 15 баллов
338 BYN
281 BYN
В рассрочку на 3 мес
94 BYN/мес
Управление бизнесом
Blockchain Lawyer
5 мес
Старт: 25 марта
-10%
Кешбэк 5%: 254 балла
5 630 BYN
5 067 BYN
В рассрочку на 36 мес
141 BYN/мес
Управление бизнесом
Политика: управление социальными изменениями
4 дня
Старт: после оплаты
-17%
Кешбэк 5%: 29 баллов
675 BYN
563 BYN
В рассрочку на 6 мес
94 BYN/мес
Управление бизнесом
Юрист в e-com
3 мес
Старт: 18 марта
-10%
Кешбэк 5%: 153 балла
3 399 BYN
3 059 BYN
В рассрочку на 24 мес
128 BYN/мес
Управление бизнесом
Предпринимательство и менеджмент
4 дня
Старт: после оплаты
-17%
Кешбэк 5%: 22 балла
507 BYN
422 BYN
В рассрочку на 3 мес
141 BYN/мес
ООО «Байскилз», УНП 193454177
220012, Республика Беларусь, г. Минск, ул. Толбухина, 2, пом.19
Свидетельство о государственной регистрации №193454177 от 06.08.2020 выдано Минским горисполкомом
© ООО «Байскилз», 2025
Visa Secure
Mastercard ID Check
Белкарт Интернет Пароль
MasterCard
Visa
МТБанк
Apple Pay
Alfa Pay
Samsung Pay
ЕРИП
Белкарт
BePaid
Oplati
© ООО «Байскилз», 2025