Поиск по курсам

Программирование

Искусственный интеллект

Аналитика и Data Science

Финансы и бухгалтерия

Управление персоналом

Школы

Digital Skills Academy

ProductStar

Каталог

Управление

Управление бизнесом от Moscow Digital School

Эффективные переговоры

Moscow Digital School

Сложность

Для новичков

Длительность

1 мес

Описание курса

Переговоры — это важная часть нашей жизни. Ежедневно мы ведем их с клиентами, партнерами, семьей, друзьями. Но часто мы подходим к ним неправильно и совершаем ненужные ошибки. На нашем тренинге вы научитесь качественно вести переговоры, выстраивать долгосрочные отношения внутри организации и за ее пределами, отстаивать свои интересы, решать проблемы, учитывать интересы сторон и вести структурированную коммуникацию.

Станьте мастером переговоров. Освойте ключевые техники ведения переговоров. Научитесь анализировать переговорную ситуацию, готовиться к встречам с партнерами и клиентами, а главное - отстаивать свою позицию.

Программа курса

Модуль 1. Начало переговоров

Ключевые элементы
Психологическая настройка
Формирование выигрышного образа
Психотипы переговорщиков
Самопрезентация
Шаблон начала встречи

Модуль 2. Разведка

Что нужно знать о партнере и ситуации
Модель интересов
Техники задавания вопросов
Активное слушание
Подведение итогов

Модуль 3. Аргументация

Какие аргументы сильные
Квадрат мотивации
Структура шампур
Структура ТАПИВ
Структура квадратный корень

Модуль 4. Обсуждение

Алгоритм ведения дискуссии
Техники опровержения
Техники присоединения
Техники перехвата
Техники ответов на вопросы
Вопросы провокации
Провокативное слушание
Подведение итогов

Модуль 5. Стратегии, подготовка к переговорам и завершение

Анализ ситуации
Стратегии переговоров

Модуль 6. Манипуляции

Как работают манипуляции
Треугольник Карпмана
Манипуляции эмоциями
Техники противодействия
Типичные манипуляции на переговорах

Модуль 7. Решение переговорных кейсов

Подготовитесь к переговорам и решите практических 3 кейса

Преподаватели

Владимир Шопинский

Бизнес-тренер по продажам, переговорам и выступлениям. Психолог, член ассоциации когнитивно-поведенческой психотерапии. Автор telegram канала о переговорах и выступлений https://t.me/shopinskiy

Похожие курсы

Управление

Курсы молодого руководителя

10 ч 30 мин

Старт: после оплаты

-45%

Кешбэк 5%: 51 балл

1 849 BYN

1 008 BYN

В рассрочку на 10 мес

101 BYN/мес

Управление

Юрист в сфере IT. Тариф Базовый

6 мес

-15%

Кешбэк 5%: 272 балла

6 399 BYN

5 439 BYN

В рассрочку на 36 мес

152 BYN/мес

Управление

Операционный менеджер

6 мес

Старт: после оплаты

-40%

Кешбэк 30%: 1 659 баллов

9 216 BYN

5 530 BYN

В рассрочку на 30 мес

185 BYN/мес

Управление

Эффективные переговоры в формате TEAM SPRINT

14 ч

Старт: после оплаты

-16%

Кешбэк 5%: 496 баллов

11 763 BYN

9 906 BYN

Управление

Договорное право

4 мес

Старт: сразу после оплаты

-30%

Кешбэк 5%: 118 баллов

3 350 BYN

2 345 BYN

В рассрочку на 18 мес

131 BYN/мес

Управление

Управление командами

2 мес

Старт: после оплаты

-40%

Кешбэк 30%: 766 баллов

4 251 BYN

2 551 BYN

В рассрочку на 18 мес

142 BYN/мес

Управление

Основы В2С-продаж

6 ч 30 мин

Старт: после оплаты

-46%

Кешбэк 5%: 31 балл

1 144 BYN

618 BYN

В рассрочку на 6 мес

103 BYN/мес

Управление

Blockchain Lawyer

5 мес

Старт: 29 сентября

-15%

Кешбэк 5%: 263 балла

6 173 BYN

5 247 BYN

В рассрочку на 36 мес

146 BYN/мес

Управление

Юрист в сфере IT. Тариф Оптимальный

6 мес

-20%

Кешбэк 5%: 345 баллов

8 620 BYN

6 896 BYN

В рассрочку на 36 мес

192 BYN/мес

Управление

Операционный менеджмент и непрерывные улучшения

1 мес

Старт: после оплаты

-40%

Кешбэк 30%: 821 балл

4 556 BYN

2 734 BYN

В рассрочку на 18 мес

152 BYN/мес

Управление

Методист образовательных программ

3 мес

Старт: после оплаты

-40%

Кешбэк 30%: 516 баллов

2 864 BYN

1 718 BYN

В рассрочку на 10 мес

172 BYN/мес

Управление

В2В-продажи от А до Я

6 ч 42 мин

Старт: после оплаты

-45%

Кешбэк 5%: 33 балла

1 174 BYN

650 BYN

В рассрочку на 6 мес

109 BYN/мес

Управление

Юрист в M&A. Тариф Оптимальный

4 мес

Старт: 4 августа

-20%

Кешбэк 5%: 253 балла

6 324 BYN

5 059 BYN

В рассрочку на 36 мес

141 BYN/мес

Управление

Международное право для бизнеса. Тариф Оптимальный

5 мес

Старт: 11 августа

-40%

Кешбэк 5%: 292 балла

9 712 BYN

5 827 BYN

В рассрочку на 36 мес

162 BYN/мес

Управление

Эффективный руководитель

6 мес

Старт: после оплаты

-40%

Кешбэк 30%: 1 774 балла

9 854 BYN

5 912 BYN

В рассрочку на 30 мес

198 BYN/мес

Управление

Техники продаж для PRO

5 ч 48 мин

Старт: после оплаты

-43%

Кешбэк 5%: 30 баллов

1 027 BYN

585 BYN

В рассрочку на 6 мес

98 BYN/мес

Управление

Специалист по санкционному комплаенсу. Тариф Оптимальный

2 мес

Старт: 25 августа

-10%

Кешбэк 5%: 150 баллов

3 312 BYN

2 981 BYN

В рассрочку на 24 мес

125 BYN/мес

Управление

Защита персональных данных. Тариф Оптимальный

5 мес

-20%

Кешбэк 5%: 247 баллов

6 173 BYN

4 939 BYN

В рассрочку на 36 мес

138 BYN/мес

Управление

Куратор онлайн-курсов

2 мес

Старт: после оплаты

-40%

Кешбэк 30%: 561 балл

3 112 BYN

1 867 BYN

В рассрочку на 12 мес

156 BYN/мес

Управление

Методист с нуля до PRO

6 мес

Старт: после оплаты

-40%

Кешбэк 30%: 1 381 балл

7 670 BYN

4 602 BYN

В рассрочку на 28 мес

165 BYN/мес

Управление

Level-Up для опытных руководителей

8 ч

Старт: после оплаты

-45%

Кешбэк 5%: 39 баллов

1 409 BYN

780 BYN

В рассрочку на 6 мес

130 BYN/мес

Управление

Юрист в сфере IT. Тариф Индивидуальный

6 мес

-40%

Кешбэк 5%: 452 балла

15 057 BYN

9 034 BYN

В рассрочку на 36 мес

251 BYN/мес

Управление

Юрист в M&A. Тариф Индивидуальный

4 мес

Старт: 4 августа

-40%

Кешбэк 5%: 460 баллов

15 320 BYN

9 192 BYN

В рассрочку на 36 мес

256 BYN/мес

Управление

Как вести модный бизнес безопасно и грамотно

1,5 мес

Старт: поток стартовал, присоединяйтесь

-40%

Кешбэк 5%: 66 баллов

2 200 BYN

1 320 BYN

В рассрочку на 10 мес

132 BYN/мес

Управление

Внутренние переговоры

7 ч 30 мин

Старт: после оплаты

-46%

Кешбэк 5%: 36 баллов

1 321 BYN

715 BYN

В рассрочку на 6 мес

120 BYN/мес

Управление

Методист

6 мес

Старт: после оплаты

-40%

Кешбэк 30%: 1 381 балл

7 670 BYN

4 602 BYN

В рассрочку на 30 мес

154 BYN/мес

Управление

Как открыть кофейню: от бизнес-плана до управления

2 мес

Старт: после оплаты

-40%

Кешбэк 30%: 658 баллов

3 654 BYN

2 192 BYN

В рассрочку на 18 мес

122 BYN/мес

Управление

Международное право для бизнеса. Тариф Индивидуальный

5 мес

Старт: 11 августа

-50%

Кешбэк 5%: 454 балла

18 143 BYN

9 072 BYN

В рассрочку на 36 мес

252 BYN/мес

Управление

Специалист по санкционному комплаенсу. Тариф Индивидуальный

2 мес

Старт: 25 августа

-10%

Кешбэк 5%: 195 баллов

4 329 BYN

3 896 BYN

В рассрочку на 28 мес

140 BYN/мес

Управление

Управление клиентским сервисом

2 мес

Старт: после оплаты

-40%

Кешбэк 30%: 474 балла

2 629 BYN

1 577 BYN

В рассрочку на 10 мес

158 BYN/мес

+375 44 733 73 70

Общие вопросы:

sales@lerna.team

Размещение курсов на Lerna:

Telegram @AnnaPorah partners@lerna.team

Публичный договор Политика обработки персональных данных Правила бонусной программы Пользовательское соглашение Отзыв согласия на обработку персональных данных

Настройки Cookie

ООО «Байскилз», УНП 193454177

220012, Республика Беларусь, г. Минск, ул. Толбухина, 2, пом.19

Свидетельство о государственной регистрации №193454177 от 06.08.2020 выдано Минским горисполкомом