Поиск по курсам

Программирование

Искусственный интеллект

Аналитика и Data Science

Финансы и бухгалтерия

Управление персоналом

Школы

Digital Skills Academy

ProductStar

Каталог

Управление

Управление бизнесом от Moscow Digital School

Эффективные переговоры

Moscow Digital School

Сложность

Для новичков

Длительность

1 мес

Описание курса

Переговоры — это важная часть нашей жизни. Ежедневно мы ведем их с клиентами, партнерами, семьей, друзьями. Но часто мы подходим к ним неправильно и совершаем ненужные ошибки. На нашем тренинге вы научитесь качественно вести переговоры, выстраивать долгосрочные отношения внутри организации и за ее пределами, отстаивать свои интересы, решать проблемы, учитывать интересы сторон и вести структурированную коммуникацию.

Станьте мастером переговоров. Освойте ключевые техники ведения переговоров. Научитесь анализировать переговорную ситуацию, готовиться к встречам с партнерами и клиентами, а главное - отстаивать свою позицию.

Программа курса

Модуль 1. Начало переговоров

Ключевые элементы
Психологическая настройка
Формирование выигрышного образа
Психотипы переговорщиков
Самопрезентация
Шаблон начала встречи

Модуль 2. Разведка

Что нужно знать о партнере и ситуации
Модель интересов
Техники задавания вопросов
Активное слушание
Подведение итогов

Модуль 3. Аргументация

Какие аргументы сильные
Квадрат мотивации
Структура шампур
Структура ТАПИВ
Структура квадратный корень

Модуль 4. Обсуждение

Алгоритм ведения дискуссии
Техники опровержения
Техники присоединения
Техники перехвата
Техники ответов на вопросы
Вопросы провокации
Провокативное слушание
Подведение итогов

Модуль 5. Стратегии, подготовка к переговорам и завершение

Анализ ситуации
Стратегии переговоров

Модуль 6. Манипуляции

Как работают манипуляции
Треугольник Карпмана
Манипуляции эмоциями
Техники противодействия
Типичные манипуляции на переговорах

Модуль 7. Решение переговорных кейсов

Подготовитесь к переговорам и решите практических 3 кейса

Преподаватели

Владимир Шопинский

Бизнес-тренер по продажам, переговорам и выступлениям. Психолог, член ассоциации когнитивно-поведенческой психотерапии. Автор telegram канала о переговорах и выступлений https://t.me/shopinskiy

Похожие курсы

Управление

Курсы молодого руководителя

10 ч 30 мин

Старт: после оплаты

-45%

Кешбэк 5%: 52 балла

1 900 BYN

1 036 BYN

В рассрочку на 10 мес

104 BYN/мес

Управление

Юрист в сфере IT. Тариф Базовый

6 мес

Старт: 26 мая

-15%

Кешбэк 5%: 272 балла

6 390 BYN

5 432 BYN

В рассрочку на 36 мес

151 BYN/мес

Управление

Операционный менеджер

6 мес

Старт: после оплаты

-50%

Кешбэк 30%: 1 653 балла

11 020 BYN

5 510 BYN

В рассрочку на 30 мес

184 BYN/мес

Управление

Эффективные переговоры в формате TEAM SPRINT

14 ч

Старт: после оплаты

-16%

Кешбэк 5%: 495 баллов

11 746 BYN

9 892 BYN

Управление

Договорное право

4 мес

Старт: сразу после оплаты

-15%

Кешбэк 5%: 143 балла

3 345 BYN

2 844 BYN

В рассрочку на 24 мес

119 BYN/мес

Управление

Основы В2С-продаж

6 ч 30 мин

Старт: после оплаты

-46%

Кешбэк 5%: 32 балла

1 176 BYN

635 BYN

В рассрочку на 6 мес

106 BYN/мес

Управление

Blockchain Lawyer

5 мес

Старт: 30 мая

-15%

Кешбэк 5%: 262 балла

6 165 BYN

5 240 BYN

В рассрочку на 36 мес

146 BYN/мес

Управление

Юрист в сфере IT. Тариф Оптимальный

6 мес

Старт: 26 мая

-20%

Кешбэк 5%: 345 баллов

8 608 BYN

6 886 BYN

В рассрочку на 36 мес

192 BYN/мес

Управление

В2В-продажи от А до Я

6 ч 42 мин

Старт: после оплаты

-45%

Кешбэк 5%: 34 балла

1 206 BYN

668 BYN

В рассрочку на 6 мес

112 BYN/мес

Управление

Юрист в M&A. Тариф Оптимальный

4 мес

Старт: 9 июня

-20%

Кешбэк 5%: 253 балла

6 315 BYN

5 052 BYN

В рассрочку на 36 мес

141 BYN/мес

Управление

Международное право для бизнеса. Тариф Оптимальный

5 мес

Старт: 28 мая

-40%

Кешбэк 5%: 291 балл

9 698 BYN

5 819 BYN

В рассрочку на 36 мес

162 BYN/мес

Управление

Техники продаж для PRO

5 ч 48 мин

Старт: после оплаты

-43%

Кешбэк 5%: 31 балл

1 055 BYN

601 BYN

В рассрочку на 6 мес

101 BYN/мес

Управление

Специалист по санкционному комплаенсу. Тариф Оптимальный

2 мес

Старт: 16 июня

-10%

Кешбэк 5%: 149 баллов

3 308 BYN

2 977 BYN

В рассрочку на 24 мес

125 BYN/мес

Управление

Защита персональных данных. Тариф Оптимальный

5 мес

Старт: 15 июля

-20%

Кешбэк 5%: 247 баллов

6 165 BYN

4 932 BYN

В рассрочку на 36 мес

137 BYN/мес

Управление

Level-Up для опытных руководителей

8 ч

Старт: после оплаты

-45%

Кешбэк 5%: 41 балл

1 447 BYN

802 BYN

В рассрочку на 6 мес

134 BYN/мес

Управление

Юрист в сфере IT. Тариф Индивидуальный

6 мес

Старт: 26 мая

-40%

Кешбэк 5%: 530 баллов

17 667 BYN

10 600 BYN

В рассрочку на 36 мес

295 BYN/мес

Управление

Юрист в M&A. Тариф Индивидуальный

4 мес

Старт: 9 июня

-40%

Кешбэк 5%: 459 баллов

15 299 BYN

9 179 BYN

В рассрочку на 36 мес

255 BYN/мес

Управление

Как вести модный бизнес безопасно и грамотно

1,5 мес

Старт: поток стартовал, присоединяйтесь

-40%

Кешбэк 5%: 66 баллов

2 200 BYN

1 320 BYN

В рассрочку на 10 мес

132 BYN/мес

Управление

Внутренние переговоры

7 ч 30 мин

Старт: после оплаты

-46%

Кешбэк 5%: 37 баллов

1 357 BYN

735 BYN

В рассрочку на 6 мес

123 BYN/мес

Управление

Методист

6 мес

Старт: после оплаты

-50%

Кешбэк 30%: 1 377 баллов

9 174 BYN

4 587 BYN

В рассрочку на 30 мес

153 BYN/мес

Управление

Международное право для бизнеса. Тариф Индивидуальный

5 мес

Старт: 28 мая

-50%

Кешбэк 5%: 453 балла

18 118 BYN

9 059 BYN

В рассрочку на 36 мес

252 BYN/мес

Управление

Специалист по санкционному комплаенсу. Тариф Индивидуальный

2 мес

Старт: 16 июня

-10%

Кешбэк 5%: 195 баллов

4 323 BYN

3 890 BYN

В рассрочку на 28 мес

139 BYN/мес

Управление

B2B продажи в формате TEAM SPRINT

14 ч

Старт: после оплаты

-16%

Кешбэк 5%: 495 баллов

11 746 BYN

9 892 BYN

Управление

Защита персональных данных. Тариф Индивидуальный

5 мес

Старт: 15 июля

-40%

Кешбэк 5%: 429 баллов

14 284 BYN

8 570 BYN

В рассрочку на 36 мес

239 BYN/мес

Управление

Международное право для бизнеса. Тариф Базовый

5 мес

Старт: 28 мая

-30%

Кешбэк 5%: 283 балла

8 082 BYN

5 657 BYN

В рассрочку на 36 мес

158 BYN/мес

Управление

Финансы и аналитика для предпринимателей

2 мес

-65%

Кешбэк 5%: 73 балла

4 169 BYN

1 459 BYN

В рассрочку на 10 мес

146 BYN/мес

Управление

Управление командой

5 ч

-65%

Кешбэк 5%: 7 баллов

395 BYN

138 BYN

Управление

B2С продажи в формате TEAM SPRINT

14 ч

Старт: после оплаты

-16%

Кешбэк 5%: 495 баллов

11 746 BYN

9 892 BYN

Управление

Юрист в e-com

3 мес

Старт: 24 июня

-27%

Кешбэк 5%: 136 баллов

3 721 BYN

2 717 BYN

В рассрочку на 24 мес

114 BYN/мес

Управление

Как открыть бизнес: от идеи до реализации

6 мес

Старт: после оплаты

-50%

Кешбэк 30%: 1 182 балла

7 880 BYN

3 940 BYN

В рассрочку на 24 мес

165 BYN/мес

+375 44 733 73 70

Общие вопросы:

sales@lerna.team

Размещение курсов на Lerna:

Telegram @AnnaPorah partners@lerna.team

Публичный договор Политика обработки персональных данных Правила бонусной программы Пользовательское соглашение Отзыв согласия на обработку персональных данных

Настройки Cookie

ООО «Байскилз», УНП 193454177

220012, Республика Беларусь, г. Минск, ул. Толбухина, 2, пом.19

Свидетельство о государственной регистрации №193454177 от 06.08.2020 выдано Минским горисполкомом