Поиск по курсам

Программирование

Искусственный интеллект

Аналитика и Data Science

Финансы и бухгалтерия

Управление персоналом

Школы

Digital Skills Academy

ProductStar

Каталог

Управление

Управление бизнесом от Moscow Digital School

Эффективные переговоры

Moscow Digital School

Сложность

Для новичков

Длительность

1 мес

Описание курса

Переговоры — это важная часть нашей жизни. Ежедневно мы ведем их с клиентами, партнерами, семьей, друзьями. Но часто мы подходим к ним неправильно и совершаем ненужные ошибки. На нашем тренинге вы научитесь качественно вести переговоры, выстраивать долгосрочные отношения внутри организации и за ее пределами, отстаивать свои интересы, решать проблемы, учитывать интересы сторон и вести структурированную коммуникацию.

Станьте мастером переговоров. Освойте ключевые техники ведения переговоров. Научитесь анализировать переговорную ситуацию, готовиться к встречам с партнерами и клиентами, а главное - отстаивать свою позицию.

Программа курса

Модуль 1. Начало переговоров

Ключевые элементы
Психологическая настройка
Формирование выигрышного образа
Психотипы переговорщиков
Самопрезентация
Шаблон начала встречи

Модуль 2. Разведка

Что нужно знать о партнере и ситуации
Модель интересов
Техники задавания вопросов
Активное слушание
Подведение итогов

Модуль 3. Аргументация

Какие аргументы сильные
Квадрат мотивации
Структура шампур
Структура ТАПИВ
Структура квадратный корень

Модуль 4. Обсуждение

Алгоритм ведения дискуссии
Техники опровержения
Техники присоединения
Техники перехвата
Техники ответов на вопросы
Вопросы провокации
Провокативное слушание
Подведение итогов

Модуль 5. Стратегии, подготовка к переговорам и завершение

Анализ ситуации
Стратегии переговоров

Модуль 6. Манипуляции

Как работают манипуляции
Треугольник Карпмана
Манипуляции эмоциями
Техники противодействия
Типичные манипуляции на переговорах

Модуль 7. Решение переговорных кейсов

Подготовитесь к переговорам и решите практических 3 кейса

Преподаватели

Владимир Шопинский

Бизнес-тренер по продажам, переговорам и выступлениям. Психолог, член ассоциации когнитивно-поведенческой психотерапии. Автор telegram канала о переговорах и выступлений https://t.me/shopinskiy

Похожие курсы

Управление

Курсы молодого руководителя

10 ч 30 мин

Старт: после оплаты

-45%

Кешбэк 5%: 51 балл

1 868 BYN

1 019 BYN

В рассрочку на 10 мес

102 BYN/мес

Управление

Юрист в сфере IT. Тариф Базовый

6 мес

-15%

Кешбэк 5%: 273 балла

6 420 BYN

5 457 BYN

В рассрочку на 36 мес

152 BYN/мес

Управление

Операционный менеджер

6 мес

Старт: после оплаты

-40%

Кешбэк 30%: 1 659 баллов

9 216 BYN

5 530 BYN

В рассрочку на 30 мес

185 BYN/мес

Управление

Эффективные переговоры в формате TEAM SPRINT

14 ч

Старт: после оплаты

-16%

Кешбэк 5%: 497 баллов

11 802 BYN

9 939 BYN

Управление

Договорное право

4 мес

Старт: сразу после оплаты

-15%

Кешбэк 5%: 143 балла

3 361 BYN

2 857 BYN

В рассрочку на 24 мес

120 BYN/мес

Управление

Основы В2С-продаж

6 ч 30 мин

Старт: после оплаты

-46%

Кешбэк 5%: 32 балла

1 157 BYN

624 BYN

В рассрочку на 6 мес

104 BYN/мес

Управление

Blockchain Lawyer

5 мес

Старт: 29 июля

-15%

Кешбэк 5%: 264 балла

6 194 BYN

5 265 BYN

В рассрочку на 36 мес

147 BYN/мес

Управление

Юрист в сфере IT. Тариф Оптимальный

6 мес

-20%

Кешбэк 5%: 346 баллов

8 649 BYN

6 919 BYN

В рассрочку на 36 мес

193 BYN/мес

Управление

В2В-продажи от А до Я

6 ч 42 мин

Старт: после оплаты

-45%

Кешбэк 5%: 33 балла

1 186 BYN

657 BYN

В рассрочку на 6 мес

110 BYN/мес

Управление

Юрист в M&A. Тариф Оптимальный

4 мес

Старт: 4 августа

-20%

Кешбэк 5%: 254 балла

6 345 BYN

5 076 BYN

В рассрочку на 36 мес

141 BYN/мес

Управление

Международное право для бизнеса. Тариф Оптимальный

5 мес

Старт: 11 августа

-40%

Кешбэк 5%: 293 балла

9 744 BYN

5 846 BYN

В рассрочку на 36 мес

163 BYN/мес

Управление

Техники продаж для PRO

5 ч 48 мин

Старт: после оплаты

-43%

Кешбэк 5%: 30 баллов

1 038 BYN

592 BYN

В рассрочку на 6 мес

99 BYN/мес

Управление

Специалист по санкционному комплаенсу. Тариф Оптимальный

2 мес

Старт: 25 августа

-10%

Кешбэк 5%: 150 баллов

3 324 BYN

2 991 BYN

В рассрочку на 24 мес

125 BYN/мес

Управление

Защита персональных данных. Тариф Оптимальный

5 мес

Старт: 15 июля

-20%

Кешбэк 5%: 248 баллов

6 194 BYN

4 955 BYN

В рассрочку на 36 мес

138 BYN/мес

Управление

Level-Up для опытных руководителей

8 ч

Старт: после оплаты

-45%

Кешбэк 5%: 40 баллов

1 424 BYN

789 BYN

В рассрочку на 6 мес

132 BYN/мес

Управление

Юрист в сфере IT. Тариф Индивидуальный

6 мес

-40%

Кешбэк 5%: 533 балла

17 751 BYN

10 650 BYN

В рассрочку на 36 мес

296 BYN/мес

Управление

Юрист в M&A. Тариф Индивидуальный

4 мес

Старт: 4 августа

-40%

Кешбэк 5%: 462 балла

15 371 BYN

9 223 BYN

В рассрочку на 36 мес

257 BYN/мес

Управление

Как вести модный бизнес безопасно и грамотно

1,5 мес

Старт: поток стартовал, присоединяйтесь

-40%

Кешбэк 5%: 66 баллов

2 200 BYN

1 320 BYN

В рассрочку на 10 мес

132 BYN/мес

Управление

Внутренние переговоры

7 ч 30 мин

Старт: после оплаты

-46%

Кешбэк 5%: 37 баллов

1 335 BYN

723 BYN

В рассрочку на 6 мес

121 BYN/мес

Управление

Методист

6 мес

Старт: после оплаты

-40%

Кешбэк 30%: 1 381 балл

7 670 BYN

4 602 BYN

В рассрочку на 30 мес

154 BYN/мес

Управление

Международное право для бизнеса. Тариф Индивидуальный

5 мес

Старт: 11 августа

-50%

Кешбэк 5%: 456 баллов

18 204 BYN

9 102 BYN

В рассрочку на 36 мес

253 BYN/мес

Управление

Специалист по санкционному комплаенсу. Тариф Индивидуальный

2 мес

Старт: 25 августа

-10%

Кешбэк 5%: 196 баллов

4 343 BYN

3 909 BYN

В рассрочку на 28 мес

140 BYN/мес

Управление

B2B продажи в формате TEAM SPRINT

14 ч

Старт: после оплаты

-16%

Кешбэк 5%: 497 баллов

11 802 BYN

9 939 BYN

Управление

Защита персональных данных. Тариф Индивидуальный

5 мес

Старт: 15 июля

-40%

Кешбэк 5%: 431 балл

14 352 BYN

8 611 BYN

В рассрочку на 36 мес

240 BYN/мес

Управление

Международное право для бизнеса. Тариф Базовый

5 мес

Старт: 11 августа

-30%

Кешбэк 5%: 285 баллов

8 120 BYN

5 684 BYN

В рассрочку на 36 мес

158 BYN/мес

Управление

Курс Финансы и аналитика для бизнеса

2 мес

-65%

Кешбэк 5%: 74 балла

4 188 BYN

1 466 BYN

В рассрочку на 10 мес

147 BYN/мес

Управление

Управление командой

3 ч 54 мин

Старт: 11 июля

-65%

Кешбэк 5%: 14 баллов

755 BYN

264 BYN

В рассрочку на 3 мес

88 BYN/мес

Управление

B2С продажи в формате TEAM SPRINT

14 ч

Старт: после оплаты

-16%

Кешбэк 5%: 497 баллов

11 802 BYN

9 939 BYN

Управление

Юрист в e-com

3 мес

-27%

Кешбэк 5%: 137 баллов

3 739 BYN

2 729 BYN

В рассрочку на 24 мес

114 BYN/мес

Управление

Как открыть бизнес: от идеи до реализации

6 мес

Старт: после оплаты

-40%

Кешбэк 30%: 1 187 баллов

6 590 BYN

3 954 BYN

В рассрочку на 24 мес

165 BYN/мес

+375 44 733 73 70

Общие вопросы:

sales@lerna.team

Размещение курсов на Lerna:

Telegram @AnnaPorah partners@lerna.team

Публичный договор Политика обработки персональных данных Правила бонусной программы Пользовательское соглашение Отзыв согласия на обработку персональных данных

Настройки Cookie

ООО «Байскилз», УНП 193454177

220012, Республика Беларусь, г. Минск, ул. Толбухина, 2, пом.19

Свидетельство о государственной регистрации №193454177 от 06.08.2020 выдано Минским горисполкомом