Эффективные переговоры

Moscow Digital School
Сложность
Для новичков
Длительность
1 мес

Описание курса

Переговоры — это важная часть нашей жизни. Ежедневно мы ведем их с клиентами, партнерами, семьей, друзьями. Но часто мы подходим к ним неправильно и совершаем ненужные ошибки. На нашем тренинге вы научитесь качественно вести переговоры, выстраивать долгосрочные отношения внутри организации и за ее пределами, отстаивать свои интересы, решать проблемы, учитывать интересы сторон и вести структурированную коммуникацию.

Станьте мастером переговоров. Освойте ключевые техники ведения переговоров. Научитесь анализировать переговорную ситуацию, готовиться к встречам с партнерами и клиентами, а главное - отстаивать свою позицию.

Программа курса

Модуль 1. Начало переговоров
  • Ключевые элементы
  • Психологическая настройка
  • Формирование выигрышного образа
  • Психотипы переговорщиков
  • Самопрезентация
  • Шаблон начала встречи
Модуль 2. Разведка
  • Что нужно знать о партнере и ситуации
  • Модель интересов
  • Техники задавания вопросов
  • Активное слушание
  • Подведение итогов
Модуль 3. Аргументация
  • Какие аргументы сильные
  • Квадрат мотивации
  • Структура шампур
  • Структура ТАПИВ
  • Структура квадратный корень
Модуль 4. Обсуждение
  • Алгоритм ведения дискуссии
  • Техники опровержения
  • Техники присоединения
  • Техники перехвата
  • Техники ответов на вопросы
  • Вопросы провокации
  • Провокативное слушание
  • Подведение итогов
Модуль 5. Стратегии, подготовка к переговорам и завершение
  • Анализ ситуации
  • Стратегии переговоров
Модуль 6. Манипуляции
  • Как работают манипуляции
  • Треугольник Карпмана
  • Манипуляции эмоциями
  • Техники противодействия
  • Типичные манипуляции на переговорах
Модуль 7. Решение переговорных кейсов
  • Подготовитесь к переговорам и решите практических 3 кейса

Преподаватели

Владимир Шопинский
Владимир Шопинский
Бизнес-тренер по продажам, переговорам и выступлениям. Психолог, член ассоциации когнитивно-поведенческой психотерапии. Автор telegram канала о переговорах и выступлений https://t.me/shopinskiy

Похожие курсы

Управление
Курсы молодого руководителя
10 ч 30 мин
Старт: после оплаты
-45%
Кешбэк 5%: 51 балл
1 868 BYN
1 019 BYN
В рассрочку на 10 мес
102 BYN/мес
Управление
Юрист в сфере IT. Тариф Базовый
6 мес
-15%
Кешбэк 5%: 273 балла
6 420 BYN
5 457 BYN
В рассрочку на 36 мес
152 BYN/мес
Управление
Операционный менеджер
6 мес
Старт: после оплаты
-40%
Кешбэк 30%: 1 659 баллов
9 216 BYN
5 530 BYN
В рассрочку на 30 мес
185 BYN/мес
Управление
Эффективные переговоры в формате TEAM SPRINT
14 ч
Старт: после оплаты
-16%
Кешбэк 5%: 497 баллов
11 802 BYN
9 939 BYN
Управление
Договорное право
4 мес
Старт: сразу после оплаты
-15%
Кешбэк 5%: 143 балла
3 361 BYN
2 857 BYN
В рассрочку на 24 мес
120 BYN/мес
Управление
Основы В2С-продаж
6 ч 30 мин
Старт: после оплаты
-46%
Кешбэк 5%: 32 балла
1 157 BYN
624 BYN
В рассрочку на 6 мес
104 BYN/мес
Управление
Blockchain Lawyer
5 мес
Старт: 29 июля
-15%
Кешбэк 5%: 264 балла
6 194 BYN
5 265 BYN
В рассрочку на 36 мес
147 BYN/мес
Управление
Юрист в сфере IT. Тариф Оптимальный
6 мес
-20%
Кешбэк 5%: 346 баллов
8 649 BYN
6 919 BYN
В рассрочку на 36 мес
193 BYN/мес
Управление
В2В-продажи от А до Я
6 ч 42 мин
Старт: после оплаты
-45%
Кешбэк 5%: 33 балла
1 186 BYN
657 BYN
В рассрочку на 6 мес
110 BYN/мес
Управление
Юрист в M&A. Тариф Оптимальный
4 мес
Старт: 4 августа
-20%
Кешбэк 5%: 254 балла
6 345 BYN
5 076 BYN
В рассрочку на 36 мес
141 BYN/мес
Управление
Международное право для бизнеса. Тариф Оптимальный
5 мес
Старт: 11 августа
-40%
Кешбэк 5%: 293 балла
9 744 BYN
5 846 BYN
В рассрочку на 36 мес
163 BYN/мес
Управление
Техники продаж для PRO
5 ч 48 мин
Старт: после оплаты
-43%
Кешбэк 5%: 30 баллов
1 038 BYN
592 BYN
В рассрочку на 6 мес
99 BYN/мес
Управление
Специалист по санкционному комплаенсу. Тариф Оптимальный
2 мес
Старт: 25 августа
-10%
Кешбэк 5%: 150 баллов
3 324 BYN
2 991 BYN
В рассрочку на 24 мес
125 BYN/мес
Управление
Защита персональных данных. Тариф Оптимальный
5 мес
Старт: 15 июля
-20%
Кешбэк 5%: 248 баллов
6 194 BYN
4 955 BYN
В рассрочку на 36 мес
138 BYN/мес
Управление
Level-Up для опытных руководителей
8 ч
Старт: после оплаты
-45%
Кешбэк 5%: 40 баллов
1 424 BYN
789 BYN
В рассрочку на 6 мес
132 BYN/мес
Управление
Юрист в сфере IT. Тариф Индивидуальный
6 мес
-40%
Кешбэк 5%: 533 балла
17 751 BYN
10 650 BYN
В рассрочку на 36 мес
296 BYN/мес
Управление
Юрист в M&A. Тариф Индивидуальный
4 мес
Старт: 4 августа
-40%
Кешбэк 5%: 462 балла
15 371 BYN
9 223 BYN
В рассрочку на 36 мес
257 BYN/мес
Управление
Как вести модный бизнес безопасно и грамотно
1,5 мес
Старт: поток стартовал, присоединяйтесь
-40%
Кешбэк 5%: 66 баллов
2 200 BYN
1 320 BYN
В рассрочку на 10 мес
132 BYN/мес
Управление
Внутренние переговоры
7 ч 30 мин
Старт: после оплаты
-46%
Кешбэк 5%: 37 баллов
1 335 BYN
723 BYN
В рассрочку на 6 мес
121 BYN/мес
Управление
Методист
6 мес
Старт: после оплаты
-40%
Кешбэк 30%: 1 381 балл
7 670 BYN
4 602 BYN
В рассрочку на 30 мес
154 BYN/мес
Управление
Международное право для бизнеса. Тариф Индивидуальный
5 мес
Старт: 11 августа
-50%
Кешбэк 5%: 456 баллов
18 204 BYN
9 102 BYN
В рассрочку на 36 мес
253 BYN/мес
Управление
Специалист по санкционному комплаенсу. Тариф Индивидуальный
2 мес
Старт: 25 августа
-10%
Кешбэк 5%: 196 баллов
4 343 BYN
3 909 BYN
В рассрочку на 28 мес
140 BYN/мес
Управление
B2B продажи в формате TEAM SPRINT
14 ч
Старт: после оплаты
-16%
Кешбэк 5%: 497 баллов
11 802 BYN
9 939 BYN
Управление
Защита персональных данных. Тариф Индивидуальный
5 мес
Старт: 15 июля
-40%
Кешбэк 5%: 431 балл
14 352 BYN
8 611 BYN
В рассрочку на 36 мес
240 BYN/мес
Управление
Международное право для бизнеса. Тариф Базовый
5 мес
Старт: 11 августа
-30%
Кешбэк 5%: 285 баллов
8 120 BYN
5 684 BYN
В рассрочку на 36 мес
158 BYN/мес
Управление
Курс Финансы и аналитика для бизнеса
2 мес
-65%
Кешбэк 5%: 74 балла
4 188 BYN
1 466 BYN
В рассрочку на 10 мес
147 BYN/мес
Управление
Управление командой
3 ч 54 мин
Старт: 11 июля
-65%
Кешбэк 5%: 14 баллов
755 BYN
264 BYN
В рассрочку на 3 мес
88 BYN/мес
Управление
B2С продажи в формате TEAM SPRINT
14 ч
Старт: после оплаты
-16%
Кешбэк 5%: 497 баллов
11 802 BYN
9 939 BYN
Управление
Юрист в e-com
3 мес
-27%
Кешбэк 5%: 137 баллов
3 739 BYN
2 729 BYN
В рассрочку на 24 мес
114 BYN/мес
Управление
Как открыть бизнес: от идеи до реализации
6 мес
Старт: после оплаты
-40%
Кешбэк 30%: 1 187 баллов
6 590 BYN
3 954 BYN
В рассрочку на 24 мес
165 BYN/мес
ООО «Байскилз», УНП 193454177
220012, Республика Беларусь, г. Минск, ул. Толбухина, 2, пом.19
Свидетельство о государственной регистрации №193454177 от 06.08.2020 выдано Минским горисполкомом
© ООО «Байскилз», 2025
Visa Secure
Mastercard ID Check
Белкарт Интернет Пароль
MasterCard
Visa
МТБанк
Apple Pay
Alfa Pay
Samsung Pay
ЕРИП
Белкарт
BePaid
Oplati
Webpay
© ООО «Байскилз», 2025