Эффективные переговоры

Moscow Digital School
Сложность
Для новичков
Длительность
1 мес

Описание курса

Переговоры — это важная часть нашей жизни. Ежедневно мы ведем их с клиентами, партнерами, семьей, друзьями. Но часто мы подходим к ним неправильно и совершаем ненужные ошибки. На нашем тренинге вы научитесь качественно вести переговоры, выстраивать долгосрочные отношения внутри организации и за ее пределами, отстаивать свои интересы, решать проблемы, учитывать интересы сторон и вести структурированную коммуникацию.

Станьте мастером переговоров. Освойте ключевые техники ведения переговоров. Научитесь анализировать переговорную ситуацию, готовиться к встречам с партнерами и клиентами, а главное - отстаивать свою позицию.

Программа курса

Модуль 1. Начало переговоров
  • Ключевые элементы
  • Психологическая настройка
  • Формирование выигрышного образа
  • Психотипы переговорщиков
  • Самопрезентация
  • Шаблон начала встречи
Модуль 2. Разведка
  • Что нужно знать о партнере и ситуации
  • Модель интересов
  • Техники задавания вопросов
  • Активное слушание
  • Подведение итогов
Модуль 3. Аргументация
  • Какие аргументы сильные
  • Квадрат мотивации
  • Структура шампур
  • Структура ТАПИВ
  • Структура квадратный корень
Модуль 4. Обсуждение
  • Алгоритм ведения дискуссии
  • Техники опровержения
  • Техники присоединения
  • Техники перехвата
  • Техники ответов на вопросы
  • Вопросы провокации
  • Провокативное слушание
  • Подведение итогов
Модуль 5. Стратегии, подготовка к переговорам и завершение
  • Анализ ситуации
  • Стратегии переговоров
Модуль 6. Манипуляции
  • Как работают манипуляции
  • Треугольник Карпмана
  • Манипуляции эмоциями
  • Техники противодействия
  • Типичные манипуляции на переговорах
Модуль 7. Решение переговорных кейсов
  • Подготовитесь к переговорам и решите практических 3 кейса

Преподаватели

Владимир Шопинский
Владимир Шопинский
Бизнес-тренер по продажам, переговорам и выступлениям. Психолог, член ассоциации когнитивно-поведенческой психотерапии. Автор telegram канала о переговорах и выступлений https://t.me/shopinskiy

Похожие курсы

Управление
Курсы молодого руководителя
10 ч 30 мин
Старт: после оплаты
-45%
Кешбэк 5%: 51 балл
1 849 BYN
1 008 BYN
В рассрочку на 10 мес
101 BYN/мес
Управление
Юрист в сфере IT. Тариф Базовый
6 мес
-15%
Кешбэк 5%: 272 балла
6 399 BYN
5 439 BYN
В рассрочку на 36 мес
152 BYN/мес
Управление
Операционный менеджер
6 мес
Старт: после оплаты
-40%
Кешбэк 30%: 1 659 баллов
9 216 BYN
5 530 BYN
В рассрочку на 30 мес
185 BYN/мес
Управление
Эффективные переговоры в формате TEAM SPRINT
14 ч
Старт: после оплаты
-16%
Кешбэк 5%: 496 баллов
11 763 BYN
9 906 BYN
Управление
Договорное право
4 мес
Старт: сразу после оплаты
-30%
Кешбэк 5%: 118 баллов
3 350 BYN
2 345 BYN
В рассрочку на 18 мес
131 BYN/мес
Управление
Управление командами
2 мес
Старт: после оплаты
-40%
Кешбэк 30%: 766 баллов
4 251 BYN
2 551 BYN
В рассрочку на 18 мес
142 BYN/мес
Управление
Основы В2С-продаж
6 ч 30 мин
Старт: после оплаты
-46%
Кешбэк 5%: 31 балл
1 144 BYN
618 BYN
В рассрочку на 6 мес
103 BYN/мес
Управление
Blockchain Lawyer
5 мес
Старт: 29 сентября
-15%
Кешбэк 5%: 263 балла
6 173 BYN
5 247 BYN
В рассрочку на 36 мес
146 BYN/мес
Управление
Юрист в сфере IT. Тариф Оптимальный
6 мес
-20%
Кешбэк 5%: 345 баллов
8 620 BYN
6 896 BYN
В рассрочку на 36 мес
192 BYN/мес
Управление
Операционный менеджмент и непрерывные улучшения
1 мес
Старт: после оплаты
-40%
Кешбэк 30%: 821 балл
4 556 BYN
2 734 BYN
В рассрочку на 18 мес
152 BYN/мес
Управление
Методист образовательных программ
3 мес
Старт: после оплаты
-40%
Кешбэк 30%: 516 баллов
2 864 BYN
1 718 BYN
В рассрочку на 10 мес
172 BYN/мес
Управление
В2В-продажи от А до Я
6 ч 42 мин
Старт: после оплаты
-45%
Кешбэк 5%: 33 балла
1 174 BYN
650 BYN
В рассрочку на 6 мес
109 BYN/мес
Управление
Юрист в M&A. Тариф Оптимальный
4 мес
Старт: 4 августа
-20%
Кешбэк 5%: 253 балла
6 324 BYN
5 059 BYN
В рассрочку на 36 мес
141 BYN/мес
Управление
Международное право для бизнеса. Тариф Оптимальный
5 мес
Старт: 11 августа
-40%
Кешбэк 5%: 292 балла
9 712 BYN
5 827 BYN
В рассрочку на 36 мес
162 BYN/мес
Управление
Эффективный руководитель
6 мес
Старт: после оплаты
-40%
Кешбэк 30%: 1 774 балла
9 854 BYN
5 912 BYN
В рассрочку на 30 мес
198 BYN/мес
Управление
Техники продаж для PRO
5 ч 48 мин
Старт: после оплаты
-43%
Кешбэк 5%: 30 баллов
1 027 BYN
585 BYN
В рассрочку на 6 мес
98 BYN/мес
Управление
Специалист по санкционному комплаенсу. Тариф Оптимальный
2 мес
Старт: 25 августа
-10%
Кешбэк 5%: 150 баллов
3 312 BYN
2 981 BYN
В рассрочку на 24 мес
125 BYN/мес
Управление
Защита персональных данных. Тариф Оптимальный
5 мес
-20%
Кешбэк 5%: 247 баллов
6 173 BYN
4 939 BYN
В рассрочку на 36 мес
138 BYN/мес
Управление
Куратор онлайн-курсов
2 мес
Старт: после оплаты
-40%
Кешбэк 30%: 561 балл
3 112 BYN
1 867 BYN
В рассрочку на 12 мес
156 BYN/мес
Управление
Методист с нуля до PRO
6 мес
Старт: после оплаты
-40%
Кешбэк 30%: 1 381 балл
7 670 BYN
4 602 BYN
В рассрочку на 28 мес
165 BYN/мес
Управление
Level-Up для опытных руководителей
8 ч
Старт: после оплаты
-45%
Кешбэк 5%: 39 баллов
1 409 BYN
780 BYN
В рассрочку на 6 мес
130 BYN/мес
Управление
Юрист в сфере IT. Тариф Индивидуальный
6 мес
-40%
Кешбэк 5%: 452 балла
15 057 BYN
9 034 BYN
В рассрочку на 36 мес
251 BYN/мес
Управление
Юрист в M&A. Тариф Индивидуальный
4 мес
Старт: 4 августа
-40%
Кешбэк 5%: 460 баллов
15 320 BYN
9 192 BYN
В рассрочку на 36 мес
256 BYN/мес
Управление
Как вести модный бизнес безопасно и грамотно
1,5 мес
Старт: поток стартовал, присоединяйтесь
-40%
Кешбэк 5%: 66 баллов
2 200 BYN
1 320 BYN
В рассрочку на 10 мес
132 BYN/мес
Управление
Внутренние переговоры
7 ч 30 мин
Старт: после оплаты
-46%
Кешбэк 5%: 36 баллов
1 321 BYN
715 BYN
В рассрочку на 6 мес
120 BYN/мес
Управление
Методист
6 мес
Старт: после оплаты
-40%
Кешбэк 30%: 1 381 балл
7 670 BYN
4 602 BYN
В рассрочку на 30 мес
154 BYN/мес
Управление
Как открыть кофейню: от бизнес-плана до управления
2 мес
Старт: после оплаты
-40%
Кешбэк 30%: 658 баллов
3 654 BYN
2 192 BYN
В рассрочку на 18 мес
122 BYN/мес
Управление
Международное право для бизнеса. Тариф Индивидуальный
5 мес
Старт: 11 августа
-50%
Кешбэк 5%: 454 балла
18 143 BYN
9 072 BYN
В рассрочку на 36 мес
252 BYN/мес
Управление
Специалист по санкционному комплаенсу. Тариф Индивидуальный
2 мес
Старт: 25 августа
-10%
Кешбэк 5%: 195 баллов
4 329 BYN
3 896 BYN
В рассрочку на 28 мес
140 BYN/мес
Управление
Управление клиентским сервисом
2 мес
Старт: после оплаты
-40%
Кешбэк 30%: 474 балла
2 629 BYN
1 577 BYN
В рассрочку на 10 мес
158 BYN/мес
ООО «Байскилз», УНП 193454177
220012, Республика Беларусь, г. Минск, ул. Толбухина, 2, пом.19
Свидетельство о государственной регистрации №193454177 от 06.08.2020 выдано Минским горисполкомом
© ООО «Байскилз», 2025
Visa Secure
Mastercard ID Check
Белкарт Интернет Пароль
MasterCard
Visa
МТБанк
Apple Pay
Alfa Pay
Samsung Pay
ЕРИП
Белкарт
BePaid
Oplati
Webpay
© ООО «Байскилз», 2025