Поиск по курсам

Программирование

Искусственный интеллект

Аналитика и Data Science

Финансы и бухгалтерия

Управление персоналом

Школы

Digital Skills Academy

ProductStar

Каталог

Управление

Управление бизнесом от Moscow Digital School

Эффективные переговоры

Moscow Digital School

Сложность

Для новичков

Длительность

1 мес

Описание курса

Переговоры — это важная часть нашей жизни. Ежедневно мы ведем их с клиентами, партнерами, семьей, друзьями. Но часто мы подходим к ним неправильно и совершаем ненужные ошибки. На нашем тренинге вы научитесь качественно вести переговоры, выстраивать долгосрочные отношения внутри организации и за ее пределами, отстаивать свои интересы, решать проблемы, учитывать интересы сторон и вести структурированную коммуникацию.

Станьте мастером переговоров. Освойте ключевые техники ведения переговоров. Научитесь анализировать переговорную ситуацию, готовиться к встречам с партнерами и клиентами, а главное - отстаивать свою позицию.

Программа курса

Модуль 1. Начало переговоров

Ключевые элементы
Психологическая настройка
Формирование выигрышного образа
Психотипы переговорщиков
Самопрезентация
Шаблон начала встречи

Модуль 2. Разведка

Что нужно знать о партнере и ситуации
Модель интересов
Техники задавания вопросов
Активное слушание
Подведение итогов

Модуль 3. Аргументация

Какие аргументы сильные
Квадрат мотивации
Структура шампур
Структура ТАПИВ
Структура квадратный корень

Модуль 4. Обсуждение

Алгоритм ведения дискуссии
Техники опровержения
Техники присоединения
Техники перехвата
Техники ответов на вопросы
Вопросы провокации
Провокативное слушание
Подведение итогов

Модуль 5. Стратегии, подготовка к переговорам и завершение

Анализ ситуации
Стратегии переговоров

Модуль 6. Манипуляции

Как работают манипуляции
Треугольник Карпмана
Манипуляции эмоциями
Техники противодействия
Типичные манипуляции на переговорах

Модуль 7. Решение переговорных кейсов

Подготовитесь к переговорам и решите практических 3 кейса

Преподаватели

Владимир Шопинский

Бизнес-тренер по продажам, переговорам и выступлениям. Психолог, член ассоциации когнитивно-поведенческой психотерапии. Автор telegram канала о переговорах и выступлений https://t.me/shopinskiy

Похожие курсы

Управление

Курсы молодого руководителя

10 ч 30 мин

Старт: после оплаты

-46%

Кешбэк 5%: 52 балла

1 890 BYN

1 030 BYN

В рассрочку на 10 мес

103 BYN/мес

Управление

Юрист в сфере IT. Тариф Базовый

6 мес

Старт: 7 июля

-15%

Кешбэк 5%: 274 балла

6 445 BYN

5 478 BYN

В рассрочку на 36 мес

153 BYN/мес

Управление

Операционный менеджер

6 мес

Старт: после оплаты

-60%

Кешбэк 30%: 1 693 балла

14 106 BYN

5 642 BYN

В рассрочку на 30 мес

189 BYN/мес

Управление

Эффективные переговоры в формате TEAM SPRINT

14 ч

Старт: после оплаты

-16%

Кешбэк 5%: 499 баллов

11 847 BYN

9 977 BYN

Управление

Договорное право

4 мес

Старт: сразу после оплаты

-15%

Кешбэк 5%: 144 балла

3 374 BYN

2 868 BYN

В рассрочку на 24 мес

120 BYN/мес

Управление

Основы В2С-продаж

6 ч 30 мин

Старт: после оплаты

-46%

Кешбэк 5%: 32 балла

1 170 BYN

632 BYN

В рассрочку на 6 мес

106 BYN/мес

Управление

Blockchain Lawyer

5 мес

-15%

Кешбэк 5%: 265 баллов

6 218 BYN

5 285 BYN

В рассрочку на 36 мес

147 BYN/мес

Управление

Юрист в сфере IT. Тариф Оптимальный

6 мес

Старт: 7 июля

-20%

Кешбэк 5%: 348 баллов

8 682 BYN

6 945 BYN

В рассрочку на 36 мес

193 BYN/мес

Управление

В2В-продажи от А до Я

6 ч 42 мин

Старт: после оплаты

-45%

Кешбэк 5%: 34 балла

1 200 BYN

665 BYN

В рассрочку на 6 мес

111 BYN/мес

Управление

Юрист в M&A. Тариф Оптимальный

4 мес

-20%

Кешбэк 5%: 255 баллов

6 369 BYN

5 095 BYN

В рассрочку на 36 мес

142 BYN/мес

Управление

Международное право для бизнеса. Тариф Оптимальный

5 мес

Старт: 11 августа

-40%

Кешбэк 5%: 294 балла

9 781 BYN

5 869 BYN

В рассрочку на 36 мес

164 BYN/мес

Управление

Техники продаж для PRO

5 ч 48 мин

Старт: после оплаты

-43%

Кешбэк 5%: 30 баллов

1 050 BYN

598 BYN

В рассрочку на 6 мес

100 BYN/мес

Управление

Специалист по санкционному комплаенсу. Тариф Оптимальный

2 мес

Старт: 16 июня

-10%

Кешбэк 5%: 151 балл

3 336 BYN

3 003 BYN

В рассрочку на 24 мес

126 BYN/мес

Управление

Защита персональных данных. Тариф Оптимальный

5 мес

Старт: 15 июля

-20%

Кешбэк 5%: 249 баллов

6 218 BYN

4 974 BYN

В рассрочку на 36 мес

139 BYN/мес

Управление

Level-Up для опытных руководителей

8 ч

Старт: после оплаты

-45%

Кешбэк 5%: 40 баллов

1 440 BYN

798 BYN

В рассрочку на 6 мес

133 BYN/мес

Управление

Юрист в сфере IT. Тариф Индивидуальный

6 мес

Старт: 7 июля

-40%

Кешбэк 5%: 535 баллов

17 819 BYN

10 691 BYN

В рассрочку на 36 мес

297 BYN/мес

Управление

Юрист в M&A. Тариф Индивидуальный

4 мес

-40%

Кешбэк 5%: 463 балла

15 430 BYN

9 258 BYN

В рассрочку на 36 мес

258 BYN/мес

Управление

Как вести модный бизнес безопасно и грамотно

1,5 мес

Старт: поток стартовал, присоединяйтесь

-40%

Кешбэк 5%: 66 баллов

2 200 BYN

1 320 BYN

В рассрочку на 10 мес

132 BYN/мес

Управление

Внутренние переговоры

7 ч 30 мин

Старт: после оплаты

-46%

Кешбэк 5%: 37 баллов

1 350 BYN

731 BYN

В рассрочку на 6 мес

122 BYN/мес

Управление

Методист

6 мес

Старт: после оплаты

-60%

Кешбэк 30%: 1 409 баллов

11 740 BYN

4 696 BYN

В рассрочку на 30 мес

157 BYN/мес

Управление

Международное право для бизнеса. Тариф Индивидуальный

5 мес

Старт: 11 августа

-50%

Кешбэк 5%: 457 баллов

18 273 BYN

9 137 BYN

В рассрочку на 36 мес

254 BYN/мес

Управление

Специалист по санкционному комплаенсу. Тариф Индивидуальный

2 мес

Старт: 16 июня

-10%

Кешбэк 5%: 197 баллов

4 360 BYN

3 924 BYN

В рассрочку на 28 мес

141 BYN/мес

Управление

B2B продажи в формате TEAM SPRINT

14 ч

Старт: после оплаты

-16%

Кешбэк 5%: 499 баллов

11 847 BYN

9 977 BYN

Управление

Защита персональных данных. Тариф Индивидуальный

5 мес

Старт: 15 июля

-40%

Кешбэк 5%: 433 балла

14 406 BYN

8 644 BYN

В рассрочку на 36 мес

241 BYN/мес

Управление

Международное право для бизнеса. Тариф Базовый

5 мес

Старт: 11 августа

-30%

Кешбэк 5%: 286 баллов

8 151 BYN

5 706 BYN

В рассрочку на 36 мес

159 BYN/мес

Управление

Курс Финансы и аналитика для бизнеса

2 мес

Старт: 17 июня

-65%

Кешбэк 5%: 74 балла

4 204 BYN

1 472 BYN

В рассрочку на 10 мес

148 BYN/мес

Управление

Управление командой

3 ч 54 мин

Старт: 20 июня

-65%

Кешбэк 5%: 14 баллов

758 BYN

265 BYN

В рассрочку на 3 мес

89 BYN/мес

Управление

B2С продажи в формате TEAM SPRINT

14 ч

Старт: после оплаты

-16%

Кешбэк 5%: 499 баллов

11 847 BYN

9 977 BYN

Управление

Юрист в e-com

3 мес

Старт: 24 июня

-27%

Кешбэк 5%: 137 баллов

3 753 BYN

2 740 BYN

В рассрочку на 24 мес

115 BYN/мес

Управление

Как открыть бизнес: от идеи до реализации

6 мес

Старт: после оплаты

-60%

Кешбэк 30%: 1 211 баллов

10 086 BYN

4 034 BYN

В рассрочку на 24 мес

169 BYN/мес

+375 44 733 73 70

Общие вопросы:

sales@lerna.team

Размещение курсов на Lerna:

Telegram @AnnaPorah partners@lerna.team

Публичный договор Политика обработки персональных данных Правила бонусной программы Пользовательское соглашение Отзыв согласия на обработку персональных данных

Настройки Cookie

ООО «Байскилз», УНП 193454177

220012, Республика Беларусь, г. Минск, ул. Толбухина, 2, пом.19

Свидетельство о государственной регистрации №193454177 от 06.08.2020 выдано Минским горисполкомом