Поиск по курсам

Программирование

Искусственный интеллект

Аналитика и Data Science

Финансы и бухгалтерия

Управление персоналом

Школы

Digital Skills Academy

ProductStar

Каталог

Управление

Управление бизнесом от Moscow Digital School

Эффективные переговоры

Moscow Digital School

Сложность

Для новичков

Длительность

1 мес

Описание курса

Переговоры — это важная часть нашей жизни. Ежедневно мы ведем их с клиентами, партнерами, семьей, друзьями. Но часто мы подходим к ним неправильно и совершаем ненужные ошибки. На нашем тренинге вы научитесь качественно вести переговоры, выстраивать долгосрочные отношения внутри организации и за ее пределами, отстаивать свои интересы, решать проблемы, учитывать интересы сторон и вести структурированную коммуникацию.

Станьте мастером переговоров. Освойте ключевые техники ведения переговоров. Научитесь анализировать переговорную ситуацию, готовиться к встречам с партнерами и клиентами, а главное - отстаивать свою позицию.

Программа курса

Модуль 1. Начало переговоров

Ключевые элементы
Психологическая настройка
Формирование выигрышного образа
Психотипы переговорщиков
Самопрезентация
Шаблон начала встречи

Модуль 2. Разведка

Что нужно знать о партнере и ситуации
Модель интересов
Техники задавания вопросов
Активное слушание
Подведение итогов

Модуль 3. Аргументация

Какие аргументы сильные
Квадрат мотивации
Структура шампур
Структура ТАПИВ
Структура квадратный корень

Модуль 4. Обсуждение

Алгоритм ведения дискуссии
Техники опровержения
Техники присоединения
Техники перехвата
Техники ответов на вопросы
Вопросы провокации
Провокативное слушание
Подведение итогов

Модуль 5. Стратегии, подготовка к переговорам и завершение

Анализ ситуации
Стратегии переговоров

Модуль 6. Манипуляции

Как работают манипуляции
Треугольник Карпмана
Манипуляции эмоциями
Техники противодействия
Типичные манипуляции на переговорах

Модуль 7. Решение переговорных кейсов

Подготовитесь к переговорам и решите практических 3 кейса

Преподаватели

Владимир Шопинский

Бизнес-тренер по продажам, переговорам и выступлениям. Психолог, член ассоциации когнитивно-поведенческой психотерапии. Автор telegram канала о переговорах и выступлений https://t.me/shopinskiy

Похожие курсы

Управление

Level-Up для опытных руководителей

8 ч

Старт: после оплаты

-45%

Кешбэк 5%: 40 баллов

1 426 BYN

790 BYN

В рассрочку на 6 мес

132 BYN/мес

Управление

Юрист в сфере IT. Тариф Оптимальный

6 мес

Старт: 10 ноября

-10%

Кешбэк 5%: 381 балл

8 461 BYN

7 615 BYN

В рассрочку на 36 мес

212 BYN/мес

Управление

Договорное право. Тариф Базовый

4 мес

Старт: 6 октября

Кешбэк 5%: 111 баллов

Цена

2 217 BYN

В рассрочку на 15 мес

148 BYN/мес

Управление

Курс: Руководитель. Эффективное управление

4 мес

Старт: после оплаты

-59%

Кешбэк 5%: 119 баллов

5 819 BYN

2 365 BYN

В рассрочку на 18 мес

132 BYN/мес

Управление

Операционный менеджер

6 мес

Старт: после оплаты

-45%

Кешбэк 30%: 1 538 баллов

9 318 BYN

5 125 BYN

В рассрочку на 30 мес

171 BYN/мес

Управление

Курсы молодого руководителя

10 ч 30 мин

Старт: после оплаты

-45%

Кешбэк 5%: 52 балла

1 872 BYN

1 021 BYN

В рассрочку на 10 мес

103 BYN/мес

Управление

Юрист в сфере IT. Тариф Базовый

6 мес

Старт: 10 ноября

-5%

Кешбэк 5%: 281 балл

5 911 BYN

5 616 BYN

В рассрочку на 36 мес

156 BYN/мес

Управление

Эффективный руководитель

6 мес

Старт: после оплаты

-45%

Кешбэк 30%: 1 645 баллов

9 965 BYN

5 481 BYN

В рассрочку на 30 мес

183 BYN/мес

Управление

Методист с нуля до PRO

6 мес

Старт: после оплаты

-45%

Кешбэк 30%: 1 280 баллов

7 757 BYN

4 266 BYN

В рассрочку на 28 мес

153 BYN/мес

Управление

Эффективные переговоры с клиентами

5 ч

Старт: после оплаты

-45%

Кешбэк 5%: 27 баллов

951 BYN

527 BYN

В рассрочку на 6 мес

88 BYN/мес

Управление

Как открыть бизнес: от идеи до реализации

6 мес

Старт: после оплаты

-45%

Кешбэк 30%: 1 100 баллов

6 663 BYN

3 665 BYN

В рассрочку на 24 мес

153 BYN/мес

Управление

Руководитель отдела продаж: эффективные продажи

2 мес

Старт: после оплаты

-45%

Кешбэк 30%: 808 баллов

4 893 BYN

2 691 BYN

В рассрочку на 18 мес

150 BYN/мес

Управление

Blockchain Lawyer

5 мес

Старт: 29 сентября

-5%

Кешбэк 5%: 288 баллов

6 059 BYN

5 756 BYN

В рассрочку на 36 мес

160 BYN/мес

Управление

Эффективные переговоры в формате TEAM SPRINT

14 ч

Старт: после оплаты

-16%

Кешбэк 5%: 487 баллов

11 546 BYN

9 723 BYN

Управление

Юрист в M&A. Тариф Базовый

4 мес

Старт: 6 октября

-5%

Кешбэк 5%: 218 баллов

4 581 BYN

4 352 BYN

В рассрочку на 30 мес

146 BYN/мес

Управление

Юрист в M&A. Тариф Оптимальный

4 мес

Старт: 6 октября

-10%

Кешбэк 5%: 280 баллов

6 207 BYN

5 586 BYN

В рассрочку на 36 мес

156 BYN/мес

Управление

Методист образовательных программ

3 мес

Старт: после оплаты

-45%

Кешбэк 30%: 478 баллов

2 896 BYN

1 593 BYN

В рассрочку на 10 мес

160 BYN/мес

Управление

Основы В2С-продаж

6 ч 30 мин

Старт: после оплаты

-46%

Кешбэк 5%: 32 балла

1 159 BYN

626 BYN

В рассрочку на 6 мес

105 BYN/мес

Управление

Международное право для бизнеса. Тариф Оптимальный

5 мес

Старт: 17 ноября

-20%

Кешбэк 5%: 382 балла

9 532 BYN

7 626 BYN

В рассрочку на 36 мес

212 BYN/мес

Управление

Специалист по санкционному комплаенсу. Тариф Оптимальный

2 мес

Старт: 21 ноября

-5%

Кешбэк 5%: 155 баллов

3 251 BYN

3 089 BYN

В рассрочку на 24 мес

129 BYN/мес

Управление

В2В-продажи от А до Я

6 ч 42 мин

Старт: после оплаты

-45%

Кешбэк 5%: 33 балла

1 189 BYN

658 BYN

В рассрочку на 6 мес

110 BYN/мес

Управление

Защита персональных данных. Тариф Оптимальный

5 мес

Старт: 20 октября

-15%

Кешбэк 5%: 258 баллов

6 059 BYN

5 150 BYN

В рассрочку на 36 мес

144 BYN/мес

Управление

Юрист в сфере IT. Тариф Индивидуальный

6 мес

Старт: 10 ноября

-20%

Кешбэк 5%: 592 балла

14 778 BYN

11 823 BYN

В рассрочку на 36 мес

329 BYN/мес

Управление

Техники продаж для PRO

5 ч 48 мин

Старт: после оплаты

-43%

Кешбэк 5%: 30 баллов

1 040 BYN

593 BYN

В рассрочку на 6 мес

99 BYN/мес

Управление

Юрист в M&A. Тариф Индивидуальный

4 мес

Старт: 6 октября

-20%

Кешбэк 5%: 602 балла

15 037 BYN

12 030 BYN

В рассрочку на 36 мес

335 BYN/мес

Управление

Международное право для бизнеса. Тариф Индивидуальный

5 мес

Старт: 17 ноября

-30%

Кешбэк 5%: 624 балла

17 808 BYN

12 466 BYN

В рассрочку на 36 мес

347 BYN/мес

Управление

Менеджмент в онлайн-образовании

6 мес

Старт: после оплаты

-45%

Кешбэк 30%: 1 950 баллов

11 817 BYN

6 499 BYN

В рассрочку на 30 мес

217 BYN/мес

Управление

Операционный менеджмент и непрерывные улучшения

1 мес

Старт: после оплаты

-45%

Кешбэк 30%: 761 балл

4 607 BYN

2 534 BYN

В рассрочку на 18 мес

141 BYN/мес

Управление

Внутренние переговоры

7 ч 30 мин

Старт: после оплаты

-46%

Кешбэк 5%: 37 баллов

1 337 BYN

724 BYN

В рассрочку на 6 мес

121 BYN/мес

Управление

Автореклама на Wildberries

2 мес

Старт: после оплаты

-45%

Кешбэк 30%: 232 балла

1 403 BYN

772 BYN

В рассрочку на 6 мес

129 BYN/мес

+375 44 733 73 70

Общие вопросы:

sales@lerna.team

Размещение курсов на Lerna:

Telegram @AnnaPorah partners@lerna.team

Публичный договор Политика обработки персональных данных Правила бонусной программы Пользовательское соглашение Отзыв согласия на обработку персональных данных

Настройки Cookie

ООО «Байскилз», УНП 193454177

220012, Республика Беларусь, г. Минск, ул. Толбухина, 2, пом.19

Свидетельство о государственной регистрации №193454177 от 06.08.2020 выдано Минским горисполкомом