Назад

Управление продажами

Aspandau Academy
Сложность
Для новичков
Длительность
3 дня

Описание курса

Методики и практические инструменты формирования эффективной системы управления продажами для собственников бизнесов, топ-менеджеров и руководителей подразделений маркетинга и продаж.

«Курс интегрирует знания в сфере стратегического, тактического и операционного менеджмента, управления человеческими ресурсами, бизнес-планирования, финансов и других областей управления» — Садыков Булат, тренер курса.

Курс является модулем из программы полного цикла для руководителей и предпринимателей Master of Organization Administration.

Программа курса

УРОК 1 Этапы построения системы продаж
  • Алгоритм построения эффективной системы продаж
  • Аудит состояния продаж
  • Анализ динамики и структуры продаж
  • Факторы влияния на продажи
  • Сезонность
  • Общая динамика рынка
  • Законодательство
  • Конкуренты
  • Активность компании на рынке
  • Каналы сбыта
  • Ассортимент услуг
  • Ценообразование
  • Клиенты
  • Торговый персонал
  • Выбор стратегии продаж
УРОК 2 Планирование объемов и стратегии продаж
  • Аргументы "за" и "против" планирования
  • Методы формирования плана продаж
  • Виды планов продаж
  • Виды детализации планов продаж
  • Методы прогнозирования продаж
  • Структура формирования плана продаж
  • Для чего необходимо планирование?
УРОК 3 Удержание и поиск клиентов
  • Уровни управления в компании
  • Ключевые характеристики стратегического аспекта управления компанией в сравнении с оперативным (текущим) управлением
  • Функции стратегического управления
  • Ограничения использования стратегического управления
  • Уровни разработки стратегии компании
  • Шаблон персональной бизнес-модели
  • Структура корпоративной стратегии
  • Работа с базой данных компании
  • Цели отдела продаж компании
  • Портрет идеального менеджера по продажам
УРОК 4 Организация процесса продаж
  • Условия успешной организации процесса продаж
  • Нужные и правильные люди
  • Прозрачность и четкость в правилах работы
  • Создание условий для эффективной продажи
  • Классификация торгового персонала
  • Ключевые факторы успеха менеджеров
УРОК 5 Персонал
  • Координация деятельности отдела продаж: основные стили руководства, комбинации типов действий при влиянии на подчиненных, шаги повышения уровня компетенций и преданности
  • Контроль выполнения задач персоналом: что такое контроль, функции контроля, принципы контроля, формы контроля, процесс контроля
УРОК 6 Охотники и фермеры. Оценка деятельности торгового персонала
  • Критерии оценки персонала: количественные критерии, качественные критерии
  • Основные направления оценки персонала
  • Проведение аттестации персонала: что такое аттестация персонала, основная цель аттестации
УРОК 7 Мотивация торгового персонала
  • Пирамида потребностей Маслоу
  • Критерии эффективной системы мотивации
  • Материальная мотивация персонала: компонентный подход, компенсационный пакет, личный вклад
  • Нематериальная мотивация: ключевые мотиваторы
  • Роль руководителя отдела продаж

Преподаватели

Булат Садыков
Булат Садыков
Преподаватель МВА, DBA. Консультант по развитию бизнеса. Практикующий бизнес-тренер.

Похожие курсы

Soft Skills
Карьера и Soft Skills
5 ч
-65%
Кешбэк 5%: 4 балла
177 BYN
62 BYN
Soft Skills
Как подготовиться к про­фес­сио­нальной конференции
1 мес
Старт: после оплаты
-40%
Кешбэк 30%: 210 баллов
1 165 BYN
699 BYN
В рассрочку на 6 мес
117 BYN/мес
Soft Skills
Государственное правление и управление
15 дней
Старт: после оплаты
-17%
Кешбэк 5%: 66 баллов
1 571 BYN
1 309 BYN
В рассрочку на 10 мес
131 BYN/мес
Soft Skills
Управление конфликтами
4 дня
Старт: после оплаты
-17%
Кешбэк 5%: 24 балла
561 BYN
467 BYN
В рассрочку на 6 мес
78 BYN/мес
Soft Skills
Управление переменами
3 дня
Старт: после оплаты
-17%
Кешбэк 5%: 19 баллов
449 BYN
374 BYN
В рассрочку на 3 мес
125 BYN/мес
Soft Skills
Организационное развитие и управление
12 дней
Старт: после оплаты
-17%
Кешбэк 5%: 37 баллов
875 BYN
729 BYN
В рассрочку на 6 мес
122 BYN/мес
Soft Skills
Общая Теория Управления и методология администрирования
6 дней
Старт: после оплаты
-17%
Кешбэк 5%: 24 балла
561 BYN
467 BYN
В рассрочку на 6 мес
78 BYN/мес
Soft Skills
Техника ведения переговоров
4 дня
Старт: после оплаты
-17%
Кешбэк 5%: 24 балла
561 BYN
467 BYN
В рассрочку на 6 мес
78 BYN/мес
Soft Skills
Методика скоростного мышления
3 дня
Старт: после оплаты
-17%
Кешбэк 5%: 16 баллов
374 BYN
312 BYN
В рассрочку на 3 мес
104 BYN/мес
Soft Skills
Управление поставками
2 дня
Старт: после оплаты
-17%
Кешбэк 5%: 16 баллов
374 BYN
312 BYN
В рассрочку на 3 мес
104 BYN/мес
Soft Skills
Принципы эффективного образования, исследования и практики
3 дня
Старт: после оплаты
-17%
Кешбэк 5%: 8 баллов
187 BYN
156 BYN
Soft Skills
Личностное развитие и управление
1,5 мес
Старт: после оплаты
-17%
Кешбэк 5%: 119 баллов
2 850 BYN
2 375 BYN
В рассрочку на 18 мес
132 BYN/мес
Soft Skills
Управление проектами
3 дня
Старт: после оплаты
-17%
Кешбэк 5%: 19 баллов
449 BYN
374 BYN
В рассрочку на 3 мес
125 BYN/мес
Soft Skills
Культура: общественное сознание и art-management
3 дня
Старт: после оплаты
-17%
Кешбэк 5%: 16 баллов
374 BYN
312 BYN
В рассрочку на 3 мес
104 BYN/мес
Soft Skills
Лидерство. Трансформационный курс
6 дней
Старт: после оплаты
-17%
Кешбэк 5%: 32 балла
748 BYN
623 BYN
В рассрочку на 6 мес
104 BYN/мес
Soft Skills
Управлением качеством (логистика производства)
3 дня
Старт: после оплаты
-17%
Кешбэк 5%: 16 баллов
374 BYN
312 BYN
В рассрочку на 3 мес
104 BYN/мес
Soft Skills
Экономика: собственность, стоимость и капитал
4 дня
Старт: после оплаты
-17%
Кешбэк 5%: 32 балла
748 BYN
623 BYN
В рассрочку на 6 мес
104 BYN/мес
Soft Skills
Корпоративное правление и управление
1,5 мес
Старт: после оплаты
-17%
Кешбэк 5%: 136 баллов
3 254 BYN
2 711 BYN
В рассрочку на 24 мес
113 BYN/мес
Soft Skills
Управление сервисом и клиентским опытом в продажах
5 дней
Старт: после оплаты
-17%
Кешбэк 5%: 32 балла
748 BYN
623 BYN
В рассрочку на 6 мес
104 BYN/мес
Soft Skills
Управление маркетингом (бизнес-планирование и стратегическое управление)
3 дня
Старт: после оплаты
-17%
Кешбэк 5%: 24 балла
561 BYN
467 BYN
В рассрочку на 6 мес
78 BYN/мес
Soft Skills
Тренинг личностного развития «Объективная система ценностей»
4 дня
Старт: после оплаты
-17%
Кешбэк 5%: 19 баллов
449 BYN
374 BYN
В рассрочку на 3 мес
125 BYN/мес
Soft Skills
Политика: управление социальными изменениями
4 дня
Старт: после оплаты
-17%
Кешбэк 5%: 32 балла
748 BYN
623 BYN
В рассрочку на 6 мес
104 BYN/мес
Soft Skills
Тестирование и стратегия персонального развития
3 дня
Старт: после оплаты
-17%
Кешбэк 5%: 32 балла
748 BYN
623 BYN
В рассрочку на 6 мес
104 BYN/мес
Soft Skills
Фундаментальные основы лидерства и методы перехвата управления
2 дня
Старт: после оплаты
-17%
Кешбэк 5%: 8 баллов
187 BYN
156 BYN
Soft Skills
Риторический практикум: Алгоритмы влиятельной речи
5 дней
Старт: после оплаты
-17%
Кешбэк 5%: 24 балла
561 BYN
467 BYN
В рассрочку на 6 мес
78 BYN/мес
Soft Skills
Тайм-менеджмент
1 мес
Старт: после оплаты
-30%
Кешбэк 30%: 289 баллов
1 376 BYN
963 BYN
В рассрочку на 6 мес
161 BYN/мес
Soft Skills
Soft Skills for Hard Times
6 мес
Старт: после оплаты
-40%
Кешбэк 30%: 1 295 баллов
7 192 BYN
4 315 BYN
В рассрочку на 28 мес
155 BYN/мес
Soft Skills
Наши эмоции: учимся понимать, выражать и управлять ими
1 мес
Цена
0 BYN
Soft Skills
Искусство коммуникации
1 мес
Старт: после оплаты
-35%
Кешбэк 30%: 769 баллов
3 940 BYN
2 561 BYN
В рассрочку на 18 мес
143 BYN/мес
Soft Skills
Стресс-менеджмент
1 мес
Старт: после оплаты
-25%
Кешбэк 30%: 465 баллов
2 064 BYN
1 548 BYN
В рассрочку на 10 мес
155 BYN/мес
ООО «Байскилз», УНП 193454177
220012, Республика Беларусь, г. Минск, ул. Толбухина, 2, пом.19
Свидетельство о государственной регистрации №193454177 от 06.08.2020 выдано Минским горисполкомом
© ООО «Байскилз», 2024
Visa Secure
Mastercard ID Check
Белкарт Интернет Пароль
MasterCard
Visa
МТБанк
Apple Pay
Alfa Pay
Samsung Pay
ЕРИП
Белкарт
BePaid
Oplati
© ООО «Байскилз», 2024