Управление продажами

Управление продажами

Сложность
Для новичков
Длительность
6 ч

Описание курса

Методики и практические инструменты формирования эффективной системы управления продажами для собственников бизнесов, топ-менеджеров и руководителей подразделений маркетинга и продаж.

«Курс интегрирует знания в сфере стратегического, тактического и операционного менеджмента, управления человеческими ресурсами, бизнес-планирования, финансов и других областей управления» — Садыков Булат, тренер курса.

Курс является модулем из программы полного цикла для руководителей и предпринимателей Master of Organization Administration.

Программа курса

УРОК 1 Этапы построения системы продаж
  • Алгоритм построения эффективной системы продаж
  • Аудит состояния продаж
  • Анализ динамики и структуры продаж
  • Факторы влияния на продажи
  • Сезонность
  • Общая динамика рынка
  • Законодательство
  • Конкуренты
  • Активность компании на рынке
  • Каналы сбыта
  • Ассортимент услуг
  • Ценообразование
  • Клиенты
  • Торговый персонал
  • Выбор стратегии продаж
УРОК 2 Планирование объемов и стратегии продаж
  • Аргументы "за" и "против" планирования
  • Методы формирования плана продаж
  • Виды планов продаж
  • Виды детализации планов продаж
  • Методы прогнозирования продаж
  • Структура формирования плана продаж
  • Для чего необходимо планирование?
УРОК 3 Удержание и поиск клиентов
  • Уровни управления в компании
  • Ключевые характеристики стратегического аспекта управления компанией в сравнении с оперативным (текущим) управлением
  • Функции стратегического управления
  • Ограничения использования стратегического управления
  • Уровни разработки стратегии компании
  • Шаблон персональной бизнес-модели
  • Структура корпоративной стратегии
  • Работа с базой данных компании
  • Цели отдела продаж компании
  • Портрет идеального менеджера по продажам
УРОК 4 Организация процесса продаж
  • Условия успешной организации процесса продаж
  • Нужные и правильные люди
  • Прозрачность и четкость в правилах работы
  • Создание условий для эффективной продажи
  • Классификация торгового персонала
  • Ключевые факторы успеха менеджеров
УРОК 5 Персонал
  • Координация деятельности отдела продаж: основные стили руководства, комбинации типов действий при влиянии на подчиненных, шаги повышения уровня компетенций и преданности
  • Контроль выполнения задач персоналом: что такое контроль, функции контроля, принципы контроля, формы контроля, процесс контроля
УРОК 6 Охотники и фермеры. Оценка деятельности торгового персонала
  • Критерии оценки персонала: количественные критерии, качественные критерии
  • Основные направления оценки персонала
  • Проведение аттестации персонала: что такое аттестация персонала, основная цель аттестации
УРОК 7 Мотивация торгового персонала
  • Пирамида потребностей Маслоу
  • Критерии эффективной системы мотивации
  • Материальная мотивация персонала: компонентный подход, компенсационный пакет, личный вклад
  • Нематериальная мотивация: ключевые мотиваторы
  • Роль руководителя отдела продаж

Преподаватели

Булат Садыков
Булат Садыков
Преподаватель МВА, DBA. Консультант по развитию бизнеса. Практикующий бизнес-тренер.

Похожие курсы

Управление
Level-Up для опытных руководителей
8 ч
Старт: после оплаты
-45%
Кешбэк 5%: 41 балл
1 459 BYN
808 BYN
В рассрочку на 6 мес
135 BYN/мес
Управление
Юрист в сфере IT. Тариф Оптимальный
6 мес
Старт: 10 ноября
-10%
Кешбэк 5%: 378 баллов
8 379 BYN
7 541 BYN
В рассрочку на 36 мес
210 BYN/мес
Управление
Договорное право. Тариф Базовый
4 мес
Старт: 6 октября
Кешбэк 5%: 110 баллов
Цена
2 195 BYN
В рассрочку на 15 мес
147 BYN/мес
Управление
Курс: Руководитель. Эффективное управление
4 мес
Старт: после оплаты
-59%
Кешбэк 5%: 118 баллов
5 763 BYN
2 342 BYN
В рассрочку на 18 мес
131 BYN/мес
Управление
Операционный менеджер
6 мес
Старт: после оплаты
-45%
Кешбэк 30%: 1 538 баллов
9 318 BYN
5 125 BYN
В рассрочку на 30 мес
171 BYN/мес
Управление
Курсы молодого руководителя
10 ч 30 мин
Старт: после оплаты
-45%
Кешбэк 5%: 53 балла
1 915 BYN
1 044 BYN
В рассрочку на 10 мес
105 BYN/мес
Управление
Юрист в сфере IT. Тариф Базовый
6 мес
Старт: 10 ноября
-5%
Кешбэк 5%: 279 баллов
5 854 BYN
5 562 BYN
В рассрочку на 36 мес
155 BYN/мес
Управление
Эффективный руководитель
6 мес
Старт: после оплаты
-45%
Кешбэк 30%: 1 645 баллов
9 965 BYN
5 481 BYN
В рассрочку на 30 мес
183 BYN/мес
Управление
Методист с нуля до PRO
6 мес
Старт: после оплаты
-45%
Кешбэк 30%: 1 280 баллов
7 757 BYN
4 266 BYN
В рассрочку на 28 мес
153 BYN/мес
Управление
Эффективные переговоры с клиентами
5 ч
Старт: после оплаты
-45%
Кешбэк 5%: 27 баллов
973 BYN
539 BYN
В рассрочку на 6 мес
90 BYN/мес
Управление
Эффективные переговоры
1 мес
Старт: сразу после оплаты
Кешбэк 5%: 40 баллов
Цена
783 BYN
В рассрочку на 6 мес
131 BYN/мес
Управление
Как открыть бизнес: от идеи до реализации
6 мес
Старт: после оплаты
-45%
Кешбэк 30%: 1 100 баллов
6 663 BYN
3 665 BYN
В рассрочку на 24 мес
153 BYN/мес
Управление
Руководитель отдела продаж: эффективные продажи
2 мес
Старт: после оплаты
-45%
Кешбэк 30%: 808 баллов
4 893 BYN
2 691 BYN
В рассрочку на 18 мес
150 BYN/мес
Управление
Blockchain Lawyer
5 мес
Старт: 29 сентября
-5%
Кешбэк 5%: 286 баллов
6 001 BYN
5 701 BYN
В рассрочку на 36 мес
159 BYN/мес
Управление
Эффективные переговоры в формате TEAM SPRINT
14 ч
Старт: после оплаты
-16%
Кешбэк 5%: 482 балла
11 434 BYN
9 629 BYN
Управление
Юрист в M&A. Тариф Базовый
4 мес
Старт: 6 октября
-5%
Кешбэк 5%: 216 баллов
4 537 BYN
4 310 BYN
В рассрочку на 30 мес
144 BYN/мес
Управление
Юрист в M&A. Тариф Оптимальный
4 мес
Старт: 6 октября
-10%
Кешбэк 5%: 277 баллов
6 147 BYN
5 532 BYN
В рассрочку на 36 мес
154 BYN/мес
Управление
Методист образовательных программ
3 мес
Старт: после оплаты
-45%
Кешбэк 30%: 478 баллов
2 896 BYN
1 593 BYN
В рассрочку на 10 мес
160 BYN/мес
Управление
Основы В2С-продаж
6 ч 30 мин
Старт: после оплаты
-46%
Кешбэк 5%: 32 балла
1 185 BYN
640 BYN
В рассрочку на 6 мес
107 BYN/мес
Управление
Международное право для бизнеса. Тариф Оптимальный
5 мес
Старт: 17 ноября
-20%
Кешбэк 5%: 378 баллов
9 440 BYN
7 552 BYN
В рассрочку на 36 мес
210 BYN/мес
Управление
Специалист по санкционному комплаенсу. Тариф Оптимальный
2 мес
Старт: 21 ноября
-5%
Кешбэк 5%: 153 балла
3 220 BYN
3 059 BYN
В рассрочку на 24 мес
128 BYN/мес
Управление
В2В-продажи от А до Я
6 ч 42 мин
Старт: после оплаты
-45%
Кешбэк 5%: 34 балла
1 216 BYN
674 BYN
В рассрочку на 6 мес
113 BYN/мес
Управление
Защита персональных данных. Тариф Оптимальный
5 мес
Старт: 20 октября
-15%
Кешбэк 5%: 256 баллов
6 001 BYN
5 101 BYN
В рассрочку на 36 мес
142 BYN/мес
Управление
Юрист в сфере IT. Тариф Индивидуальный
6 мес
Старт: 10 ноября
-20%
Кешбэк 5%: 586 баллов
14 636 BYN
11 709 BYN
В рассрочку на 36 мес
326 BYN/мес
Управление
Курс Финансы и аналитика для предпринимателей
2 мес
-65%
Кешбэк 5%: 71 балл
4 058 BYN
1 420 BYN
В рассрочку на 10 мес
142 BYN/мес
Управление
Техники продаж для PRO
5 ч 48 мин
Старт: после оплаты
-43%
Кешбэк 5%: 31 балл
1 064 BYN
606 BYN
В рассрочку на 6 мес
101 BYN/мес
Управление
Юрист в M&A. Тариф Индивидуальный
4 мес
Старт: 6 октября
-20%
Кешбэк 5%: 596 баллов
14 892 BYN
11 914 BYN
В рассрочку на 36 мес
331 BYN/мес
Управление
Международное право для бизнеса. Тариф Индивидуальный
5 мес
Старт: 17 ноября
-30%
Кешбэк 5%: 618 баллов
17 636 BYN
12 345 BYN
В рассрочку на 36 мес
343 BYN/мес
Управление
Менеджмент в онлайн-образовании
6 мес
Старт: после оплаты
-45%
Кешбэк 30%: 1 950 баллов
11 817 BYN
6 499 BYN
В рассрочку на 30 мес
217 BYN/мес
Управление
Управление командой
3 ч 54 мин
-65%
Кешбэк 5%: 13 баллов
732 BYN
256 BYN
В рассрочку на 3 мес
86 BYN/мес
ООО «Байскилз», УНП 193454177
220012, Республика Беларусь, г. Минск, ул. Толбухина, 2, пом.19
Свидетельство о государственной регистрации №193454177 от 06.08.2020 выдано Минским горисполкомом
© ООО «Байскилз», 2025
Visa Secure
Mastercard ID Check
Белкарт Интернет Пароль
MasterCard
Visa
МТБанк
Apple Pay
Alfa Pay
Samsung Pay
ЕРИП
Белкарт
BePaid
Oplati
Webpay
© ООО «Байскилз», 2025