desktabletmobilesmall-mobile
Управление продажами

Управление продажами

Сложность
Для новичков
Длительность
6 ч

Описание курса

Методики и практические инструменты формирования эффективной системы управления продажами для собственников бизнесов, топ-менеджеров и руководителей подразделений маркетинга и продаж.

«Курс интегрирует знания в сфере стратегического, тактического и операционного менеджмента, управления человеческими ресурсами, бизнес-планирования, финансов и других областей управления» — Садыков Булат, тренер курса.

Курс является модулем из программы полного цикла для руководителей и предпринимателей Master of Organization Administration.

Программа курса

УРОК 1 Этапы построения системы продаж
  • Алгоритм построения эффективной системы продаж
  • Аудит состояния продаж
  • Анализ динамики и структуры продаж
  • Факторы влияния на продажи
  • Сезонность
  • Общая динамика рынка
  • Законодательство
  • Конкуренты
  • Активность компании на рынке
  • Каналы сбыта
  • Ассортимент услуг
  • Ценообразование
  • Клиенты
  • Торговый персонал
  • Выбор стратегии продаж
УРОК 2 Планирование объемов и стратегии продаж
  • Аргументы "за" и "против" планирования
  • Методы формирования плана продаж
  • Виды планов продаж
  • Виды детализации планов продаж
  • Методы прогнозирования продаж
  • Структура формирования плана продаж
  • Для чего необходимо планирование?
УРОК 3 Удержание и поиск клиентов
  • Уровни управления в компании
  • Ключевые характеристики стратегического аспекта управления компанией в сравнении с оперативным (текущим) управлением
  • Функции стратегического управления
  • Ограничения использования стратегического управления
  • Уровни разработки стратегии компании
  • Шаблон персональной бизнес-модели
  • Структура корпоративной стратегии
  • Работа с базой данных компании
  • Цели отдела продаж компании
  • Портрет идеального менеджера по продажам
УРОК 4 Организация процесса продаж
  • Условия успешной организации процесса продаж
  • Нужные и правильные люди
  • Прозрачность и четкость в правилах работы
  • Создание условий для эффективной продажи
  • Классификация торгового персонала
  • Ключевые факторы успеха менеджеров
УРОК 5 Персонал
  • Координация деятельности отдела продаж: основные стили руководства, комбинации типов действий при влиянии на подчиненных, шаги повышения уровня компетенций и преданности
  • Контроль выполнения задач персоналом: что такое контроль, функции контроля, принципы контроля, формы контроля, процесс контроля
УРОК 6 Охотники и фермеры. Оценка деятельности торгового персонала
  • Критерии оценки персонала: количественные критерии, качественные критерии
  • Основные направления оценки персонала
  • Проведение аттестации персонала: что такое аттестация персонала, основная цель аттестации
УРОК 7 Мотивация торгового персонала
  • Пирамида потребностей Маслоу
  • Критерии эффективной системы мотивации
  • Материальная мотивация персонала: компонентный подход, компенсационный пакет, личный вклад
  • Нематериальная мотивация: ключевые мотиваторы
  • Роль руководителя отдела продаж

Преподаватели

Булат Садыков
Булат Садыков
Преподаватель МВА, DBA. Консультант по развитию бизнеса. Практикующий бизнес-тренер.

Похожие курсы

Управление
Level-Up для опытных руководителей
8 ч
Старт: после оплаты
-45%
Кешбэк 100%: 789 баллов
1 424 BYN
789 BYN
В рассрочку на 6 мес
132 BYN/мес
Управление
Юрист в сфере IT. Тариф Оптимальный
6 мес
Старт: 10 ноября
-10%
Кешбэк 100%: 7 646 баллов
8 495 BYN
7 646 BYN
В рассрочку на 36 мес
213 BYN/мес
Управление
Курс Финансовое моделирование
3,5 мес
Старт: 29 октября
-65%
Кешбэк 100%: 1 131 балл
3 231 BYN
1 131 BYN
В рассрочку на 10 мес
114 BYN/мес
Управление
Договорное право 2.0. Тариф Базовый
2,5 мес
Старт: 15 декабря
Кешбэк 100%: 2 226 баллов
Цена
2 226 BYN
В рассрочку на 15 мес
149 BYN/мес
Управление
Курс: Руководитель. Эффективное управление
4 мес
Старт: после оплаты
-59%
Кешбэк 100%: 2 374 балла
5 843 BYN
2 374 BYN
В рассрочку на 18 мес
132 BYN/мес
Управление
Операционный менеджер
6 мес
Старт: после оплаты
-50%
Кешбэк 100%: 5 125 баллов
10 250 BYN
5 125 BYN
В рассрочку на 30 мес
171 BYN/мес
Управление
Курсы молодого руководителя
10 ч 30 мин
Старт: после оплаты
-45%
Кешбэк 100%: 1 019 баллов
1 869 BYN
1 019 BYN
В рассрочку на 10 мес
102 BYN/мес
Управление
Юрист в сфере IT. Тариф Базовый
6 мес
Старт: 10 ноября
-5%
Кешбэк 100%: 5 639 баллов
5 936 BYN
5 639 BYN
В рассрочку на 36 мес
157 BYN/мес
Управление
Эффективный руководитель
6 мес
Старт: после оплаты
-50%
Кешбэк 100%: 5 480 баллов
10 960 BYN
5 480 BYN
В рассрочку на 30 мес
183 BYN/мес
Управление
Курс Инвестиционный аналитик
7 мес
Старт: 29 октября
-65%
Кешбэк 100%: 3 116 баллов
8 903 BYN
3 116 BYN
В рассрочку на 24 мес
130 BYN/мес
Управление
Курс Расширенное финансовое моделирование
6 мес
Старт: 29 октября
-65%
Кешбэк 100%: 2 227 баллов
6 362 BYN
2 227 BYN
В рассрочку на 15 мес
149 BYN/мес
Управление
Методист с нуля до PRO
6 мес
Старт: после оплаты
-50%
Кешбэк 100%: 4 267 баллов
8 534 BYN
4 267 BYN
В рассрочку на 28 мес
153 BYN/мес
Управление
Эффективные переговоры с клиентами
5 ч
Старт: после оплаты
-45%
Кешбэк 100%: 526 баллов
949 BYN
526 BYN
В рассрочку на 6 мес
88 BYN/мес
Управление
Эффективные переговоры
1 мес
Старт: сразу после оплаты
Кешбэк 100%: 794 балла
Цена
794 BYN
В рассрочку на 6 мес
133 BYN/мес
Управление
Mini-MBA: Digital CFO / Цифровой финансовый директор
12 мес
Старт: 29 октября
-65%
Кешбэк 100%: 7 271 балл
20 775 BYN
7 271 BYN
В рассрочку на 36 мес
202 BYN/мес
Управление
Как открыть бизнес: от идеи до реализации
6 мес
Старт: после оплаты
-50%
Кешбэк 100%: 3 665 баллов
7 330 BYN
3 665 BYN
В рассрочку на 24 мес
153 BYN/мес
Управление
Руководитель отдела продаж: эффективные продажи
2 мес
Старт: после оплаты
-50%
Кешбэк 100%: 2 692 балла
5 383 BYN
2 692 BYN
В рассрочку на 18 мес
150 BYN/мес
Управление
Blockchain Lawyer
5 мес
Старт: 11 декабря
-5%
Кешбэк 100%: 5 780 баллов
6 084 BYN
5 780 BYN
В рассрочку на 36 мес
161 BYN/мес
Управление
Курс Mini-MBA: Инвестиционный банкир
11 мес
Старт: 29 октября
-65%
Кешбэк 100%: 9 673 балла
27 638 BYN
9 673 BYN
В рассрочку на 36 мес
269 BYN/мес
Управление
Эффективные переговоры в формате TEAM SPRINT
14 ч
Старт: после оплаты
-16%
Кешбэк 100%: 9 763 балла
11 593 BYN
9 763 BYN
Управление
Юрист в M&A. Тариф Базовый
4 мес
Старт: 5 декабря
-5%
Кешбэк 100%: 4 370 баллов
4 600 BYN
4 370 BYN
В рассрочку на 30 мес
146 BYN/мес
Управление
Юрист в M&A. Тариф Оптимальный
4 мес
Старт: 5 декабря
-10%
Кешбэк 100%: 5 609 баллов
6 232 BYN
5 609 BYN
В рассрочку на 36 мес
156 BYN/мес
Управление
Методист образовательных программ
3 мес
Старт: после оплаты
-50%
Кешбэк 100%: 1 593 балла
3 186 BYN
1 593 BYN
В рассрочку на 10 мес
160 BYN/мес
Управление
Основы В2С-продаж
6 ч 30 мин
Старт: после оплаты
-46%
Кешбэк 100%: 624 балла
1 157 BYN
624 BYN
В рассрочку на 6 мес
104 BYN/мес
Управление
Международное право для бизнеса. Тариф Оптимальный
5 мес
Старт: 17 ноября
-20%
Кешбэк 100%: 7 657 баллов
9 571 BYN
7 657 BYN
В рассрочку на 36 мес
213 BYN/мес
Управление
Специалист по санкционному комплаенсу. Тариф Оптимальный
2 мес
Старт: 21 ноября
-5%
Кешбэк 100%: 3 101 балл
3 265 BYN
3 101 BYN
В рассрочку на 24 мес
130 BYN/мес
Управление
Курс Директор по стратегическому развитию
5 мес
Старт: 31 октября
-65%
Кешбэк 100%: 2 225 баллов
6 359 BYN
2 225 BYN
В рассрочку на 15 мес
149 BYN/мес
Управление
В2В-продажи от А до Я
6 ч 42 мин
Старт: после оплаты
-45%
Кешбэк 100%: 657 баллов
1 187 BYN
657 BYN
В рассрочку на 6 мес
110 BYN/мес
Управление
Защита персональных данных. Тариф Оптимальный
5 мес
-15%
Кешбэк 100%: 5 171 балл
6 084 BYN
5 171 BYN
В рассрочку на 36 мес
144 BYN/мес
Управление
Юрист в сфере IT. Тариф Индивидуальный
6 мес
Старт: 10 ноября
-20%
Кешбэк 100%: 11 871 балл
14 839 BYN
11 871 BYN
В рассрочку на 36 мес
330 BYN/мес
ООО «Байскилз», УНП 193454177
220012, Республика Беларусь, г. Минск, ул. Толбухина, 2, пом.19
Свидетельство о государственной регистрации №193454177 от 06.08.2020 выдано Минским горисполкомом
© ООО «Байскилз», 2025
Visa Secure
Mastercard ID Check
Белкарт Интернет Пароль
MasterCard
Visa
МТБанк
Apple Pay
Alfa Pay
Samsung Pay
ЕРИП
Белкарт
BePaid
Oplati
Webpay
© ООО «Байскилз», 2025